На тренинге дистрибьюторов спросили, какие причины, по их мнению, служат причиной ухода из бизнеса. Был составлен список, который приводим далее. Почему 80% дистрибьюторов не могут выстоять в МЛМ.
1. Нет поставленной цели. Не знает, что хочет от жизни. Не ясно направление. Нет мечты. Смущен и потерян.
2. Нет полного посвящения себя цели. Нет действия.
3. Слишком быстро сдаётся. Обычно бросает в первые 90 дней.
4. Неорганизован. Тратит слишком много времени на поиски документов. Заваленный стол. Перегруженный мозг. Перегруженная жизнь.
5. Небрежное отношение к документам. Нет аккуратных записей, счетов, расходов, событий.
6. Заинтересован только в собственном обогащении. Не заботится о собственных клиентах. Жадный.
7. Нет автоответчика или “voice mail”. Не возможно застать или оставить сообщение. Плохой сервис.
8. Своевременно не возвращает звонки.
9. Не знает, как преуспеть в сетевом маркетинге. Не интересуется маркетингом.
10. Не сдерживает своих обещаний и не приходит на назначенные встречи без объяснения причин.
11. Не работает с будущими дистрибьюторами и клиентами. Не показывает, что он заботится о них.
12. Хочет найти самого продуктивного дистрибьютора, вместо того чтобы быть им самим. Лучше быть спонсируемым самым лучшим дистрибьютором, чем найти такого, так как у Вас будет у кого учиться! Говорить всем, что у Вас самый лучший спонсор - это ценнейший аргумент в Вашем собственном рекрутировании.
13. Бывает выбит из колеи самыми маленькими проблемами и неудобствами.
14. Постоянно критикует другие компании. Теряет имидж положительного человека.
15. Не понимает и не верит в силу сетевого маркетинга.
16. Нет чувства самоуверенности. Грязный автомобиль. Не понимает, что люди расценивают это, как неряшливость и неуважение к себе и к ним.
17. Ленив. Хочет использовать труд своей организации, ничего при этом не делая.
18. Раздаёт непрофессионально выглядящую, плохо напечатанную информацию.
19. Не создаёт постоянную клиентуру по потреблению продукта.
20. Жалеет дать попробовать продукт, который продаёт.
21. Мгновенно не реагирует на жалобы клиентов и дистрибьюторов.
22. Не обращает внимания на успехи членов организации. Самовлюблён.
23. Не работает ежедневно.
24. Завидует заработкам спонсоров. Готов потерять, лишь бы спонсоры не заработали премию за хорошую работу его организации.
25. Обвиняет компанию, продукт, маркетинг план, спонсоров и т.д. Не понимает, что если другие могут быть успешными при тех же обстоятельствах, то и он тоже может! Никогда не берёт ответственность на себя!
26. Нереалистичные ожидания за небольшой труд.
27. Больше любит находиться среди негативно настроенных людей, чем среди успешных.
28. Слишком не терпелив. Хочет заработать большие деньги быстро и без вложенного труда.
29. Своевременно не информирует свою организацию. Не может работать с коллективом, как единое звено.
30. Слишком много жалуется. А действует как маленький ребёнок. Не способен к нормальной работе.
31. Перескакивает из одной МЛМ организации в другую, не достигнув никаких результатов ни в одной. Разрушает свою репутацию.
32. Увлекается азартными играми и всякими сомнительными заработками. Не серьёзен в построении настоящего бизнеса.
33. Неспособен “рискнуть” вложением денег в продукт компании, объявления, оборудование. Слишком осторожен. Ждёт и осматривается. Постоянно сожалеет о чем–либо.
34. Воспринимает “НЕТ” персонально. “НЕТ” - значит НЕ СЕЙЧАС или ДАЙТЕ МНЕ НОРМАЛЬНО ИЗЛОЖЕННУЮ ИНФОРМАЦИЮ и я скажу “ДА”. Перестаёт звонить людям.
35. Не может справиться с изменениями в компании. Нет гибкости в мышлении.
36. Не верит в продукт или не использует его постоянно. Ориентирован только на деньги. Ещё не начав достаточно зарабатывать, он бросает компанию, и говорит, что ему не нравится продукт.
37. Мгновенно подхватывает негативные комментарии членов семьи, родственников и друзей. Не слышит позитивные стороны. Не может ничего решить для себя. Не доверие к собственному решению.
38. Тратит слишком много времени на организацию порядка и слишком мало времени на дистрибьюторов и клиентов. Избегает людей.
39. Ожидает невозможного от компании не понимая, что на всё требуется время.
40. Не планирует на успех. Планирует на поражение.
41. Непрофессионально выглядит.
42. Всегда даёт слишком много причин почему “не”.
43. Думает, что он всё знает.
44. Не способен к обучению. Не следует советам успешных в бизнесе.
45. Не читает и не знает последних новостей компании.
46. Полный. Нет энергии.
47. Не старается взять от себя самое лучшее.
48. Верит слухам. Не проверяет фактами. Всегда скептичен ко всему новому.
49. Всегда считает, что он не в том МЛМ и теряет деньги. Слишком эмоционален.
50. Не посещает тренинги компании. Не приводит на них членов своей организации и не обучает свою организацию приводить своих дистрибьюторов на тренинги.
51. Не понимает, что основные заработки в любом МЛМ приходят не от личной продажи, а от успешно построенной организации, которой он постоянно должен уделять время, силы и … деньги.
52. Наиболее важное, что до конца не верит, что всё зависит только от него!
Добро пожаловать на мою страничку
воскресенье, 26 сентября 2010 г.
вторник, 21 сентября 2010 г.
Философия бизнеса. Цена и Перспектива
Джим Рон
Кто платит цену, тот получает перспективу. Решать финансовые проблемы легко. Однако так же легко не решать их. Если награды ускользают от нас, то самое время честно посмотреть на наши результаты.
Если результатов нет - значит, что-то неправильно. Отсутствие результатов - это симптоматика проблемы, которую необходимо выявить и скорректировать. Игнорировать симптом - это означает просто укрепить причину. Проблема редко может решиться сама собой. Наоборот, проблема, оставленная без внимания, усиливается.
Те люди, усилия которых дают плохие результаты, часто имеют длинный перечень причин, оправдывающих их малый прогресс. Пункты такого перечня для этих людей - не оправдания, это именно причины. Нет недостатка возможностей. Есть только нехватка людей, которые хотели бы приложить себя к основным принципам достижения успеха.
Чаще проверяйте результаты. Мы не можем ждать десять лет, чтобы понять, нуждаются ли в корректировке наш план, наша философия, наша жизненная позиция или наши усилия. Небрежность и отсрочки могут дорого обойтись.
Прогресс следует оценивать регулярно. Своевременная проверка основных показателей во всех сферах нашей жизни служит барометром нашего ответственного самостоятельного мышления. Насколько часто нам нужно проверять свои результаты, зависит от того, насколько далеко мы хотим продвинуться. Чем больше дистанция, тем чаще нужно проверять. Если нам нужно пройти до ближайшего квартала, то отклонение на несколько градусов не имеет значения. Но если мы хотим достичь далекой звезды, то ошибка в расчете даже на один градус может увести нас на миллионы миль в сторону от нашей цели. Чем дольше мы не сможем обнаружить эту небольшую ошибку в оценке, тем упорней нам предстоит трудиться, чтобы вернуться на правильный курс. И есть еще более тяжелое последствие: с течением времени уменьшается и наше желание вернуться на прежний курс. Мы можем удовлетвориться тем малым, что мы имеем, и отбросить свои мечты обо всем том, что могло бы быть. Делать ощутимые успехи в разумных пределах времени.
Это очень серьезный вызов - достичь ощутимого прогресса за разумный период времени. Это то, что создает как цель, так и ценность в нашей жизни. Если мы хотим встретить этот вызов с энтузиазмом и хоть с какой-то надеждой на успех, то мы не должны ссылаться на наши существующие обстоятельства как на оправдания нашей неспособности достичь ощутимого прогресса. Если обстоятельства затрудняют прогресс, то это должно послужить нам сигналом к тому, чтобы еще упорнее стараться, а не к тому, чтобы уменьшить наши усилия.
Трудности, которые мы встречаем, служат одной уникальной цели: они испытывают нашу решимость. Если наше желание достаточно сильно, то мы будем стремиться найти решения. Если мы привлекаем всю силу творчества и умножаем свои усилия для решения каждой новой проблемы, то фактически мы ускоряем наше движение вперед.
Без этих трудностей, которые привлекают наше внимание, путь к нашей цели мог бы оказаться вдвое длиннее. Если путь легкий, то мы сами легко можем скатиться к праздности, будучи уверенными, что успех у нас в руках. Если же путь полон препятствий, то мы обращаемся к нашим внутренним резервам и начинаем проявлять больше изобретательности, больше способностей и больше упорства, чем мы сами ранее предполагали. Преодоление этих препятствий поднимает нас на новый уровень самооценки и влечет нас дальше и быстрей по пути к неизбежному успеху.
Если мы не делаем заметного прогресса в течение разумного периода времени, то это может означать, что наши цели слишком малы. Очень трудно испытать вдохновение, если впереди ждут лишь незначительные награды.
Проблема может также состоять в том, что мы фактически не верим в свои мечты, или, точнее, не верим в свою способность реализовать их. Вместо того чтобы принять вызов и бороться с препятствиями, мы используем их как повод, чтобы уйти от конфронтации. Именно поэтому так важно чаще оценивать свои результаты. И если мы не сделали заметного прогресса за разумный период времени, то это значит, что что-то явно неправильно - либо с нашими целями, либо с выполнением наших планов.
Все, что происходит, происходит со всеми нами.
В конечном счете, мы все встречаемся почти с одними и теми же обстоятельствами в течение своей жизни. Однако некоторые из нас предпочитают использовать их как оправдание для своих слабых действий, в то время как другие используют те же самые обстоятельства как повод для роста и как стимул для достижения новых высот.
Мы все располагаем возможностями, смешанными с различными трудностями. У нас у всех бывают времена болезни в придачу к годам здоровья. Бури обрушиваются на богатых точно так же, как на бедных.
Что бы ни происходило, все это бывает со всеми нами. Единственное различие - это наш подход к "событиям, которые случаются". Качество нашей жизни определяется не тем, что случается, а тем, что мы выбираем делать с тем, что случается.
Всем нам присуща врожденная тенденция - мы хотим иметь результаты тогда, когда мы хотим или когда они нам нужны. Однако закон сева и жатвы говорит нам, что собрать урожай осенью можно только в том случае, если весной мы посеяли его. Мы должны использовать лето для того, чтобы помочь растениям вырасти сильными, защищая их от нашествия вредных насекомых и подбирающихся сорняков. Мы должны продолжать свою деятельность, невзирая на наши текущие нужды. Урожай обязательно будет, но он придет в свое надлежащее время:
"Для каждой вещи есть свое время. Время рождаться и время умирать. Время сажать и время срывать то, что посажено. Время плакать и время смеяться. Время скорбеть и время танцевать. Время любить и время ненавидеть. Время войны и время мира".
Результаты зависят не от потребностей. Результаты зависят от усилий... от труда... от деятельности. Если мы все сделали со своей стороны, то результаты, которые нам нужны, появятся через определенный период времени.
Небрежность усилит будущие проблемы.
Хоть препятствия могут служить важным фактором, помогающим нам в достижении наших целей, нет нужды специально привлекать их в нашу жизнь.
Через десять лет, считая от настоящего момента, мы все где-то будем; вопрос состоит в том, где именно? Сейчас - это время, определяющее последующие десять лет. Жизнь преподнесет нам достаточно препятствий, нет необходимости специально создавать их для себя.
Один из наилучших способов свести к минимуму будущие препятствия - это предвидеть результаты нашего невнимания к важным вещам в настоящее время. Оценка грядущих последствий нашей сегодняшней небрежности начинается с того, что мы сами задаем себе серьезные вопросы относительно того, насколько мы внимательны к основным принципам жизни: Сколько книг я прочел за последние три месяца? Насколько регулярно я занимался в прошлом месяце? Какую часть своего дохода я инвестировал за прошлый год? Сколько писем я написал на последней неделе? Сколько раз в этом месяце я делал записи в своем дневнике? Ответы на эти и многие другие вопросы дадут нам живую информацию о нашем потенциале в деле достижения прогресса и получения вознаграждения в будущем. Если мы не можем самих себя дисциплинировать в малых делах, то мы не сможем быть дисциплинированными и в использовании капитала для реализации больших возможностей, когда те появятся.
Каждая ошибка, преодоленная благодаря нашей дисциплинированной работе, мостит путь нашему успеху в будущем. Именно так складывается мозаика жизни - одна маленькая победа за другой.
Те, кто ищет лучшей жизни, никогда не должны останавливаться на меньшем, чем они могли бы достичь. Если человек делает меньше, чем может, то это дает разрушительный эффект. Это разъедает его уверенность в себе и снижает его самооценку.
Если мы делаем меньше, чем можем, то это неизбежно сказывается на нашем отношении к жизни, на нашей позиции. Это ведет нас к бездонной пропасти разрушительных эмоций, к различным затруднениям и разочарованиям.
Если мы делаем меньше, чем можем, то это может вызвать чувство вины. Чувство вины вызывает беспокойство, а беспокойство порождает сомнение в самих себе. Затем неизбежно наступает потеря уверенности в себе - и вот проект неудачи фактически завершен. Чем менее способными мы себя чувствуем, тем меньше мы делаем, а чем меньше мы делаем - тем меньше результаты. По мере снижения наших результатов снижается и уровень нашей жизненной позиции. Негативная спираль закручена, и вскоре наша жизнь может и вовсе выйти из-под контроля.
А как это все начинается? Это начинается, когда мы позволяем себе делать меньше, чем мы могли бы делать. Растущий груз несделанного подтачивает не только нашу уверенность в самих себе, но и нашу веру в возможность улучшения в будущем.
Однако существует выход для тех людей, жизнь которых попала в эту негативную спираль. Начав работать над своим отношением к жизни, мы попадаем в лучшее положение для того, чтобы начать действовать. За счет усиления своей активности мы можем получить новые результаты. От этих первых результатов вновь начнет возрастать и наша уверенность в себе. Наша возросшая уверенность в себе заставит нас перейти к новым действиям, которые дадут новые результаты, что еще больше укрепит и улучшит наше отношение к жизни. И однажды жизнь, которая до сих пор протекала бесконтрольно, становится жизнью, направленной на достижение успеха в будущем. А все начинается с осознания необходимости изменить наше отношение к жизни - с этой отправной точки человеческого прогресса и всех свершений.
Иногда самым лучшим рецептом для того, чтобы избавиться от неправильного отношения к жизни, является деятельность. Мы можем иногда иметь достаточно приемлемое отношение к жизни, нам нужна только определенная вовлеченность в какую-то деятельность, чтобы раскрыть свой талант. Как мудро было сказано: "Слаб тот, кто допускает, чтобы его отношение к жизни руководило его действиями, и силен тот, кто заставляет, чтобы его действия управляли его мыслями". Каким бы ни был рецепт, с чего начать путь к успеху - с действий или с выработки правильного отношения к жизни, самое главное - это начать делать то или другое. Бездействие, вне зависимости от его причины, - вот что совершенно недопустимо.
Действие может начаться с написания давно просроченного письма или с важного, но трудного телефонного звонка. Можно начать с покупки дневника или с чтения книги. Такой простой акт, как выключение радио и включения магнитной записи, может начать процесс новых открытий и прозрений.
Когда наша жизнь перевернута вверх дном, то нам необходимо только найти и сделать что-нибудь стоящее, чтобы все изменилось к лучшему. Мы должны сделать это, даже не имея достаточной уверенности в начале. Мы должны сделать это, несмотря на свой страх. И наши сомнения и опасения неизбежно уйдут в сторону, когда на сцену вступит наше твердое обязательство действовать. Результаты, которые принесут наши первые шаги, продиктованные лишь верой и решимостью, станут тем фундаментом, на котором будет построена вся наша новая жизнь.
Результаты - это гораздо больше, чем просто конечная цель. Это - семена будущей радости и процветания. Каждый результат, каким бы малым он ни был, является еще одним определенным шагом на пути к жизни, полной успеха и свершений.
Какими должны быть наши устремления?
Кажется, что любая форма жизни на этой планете стремится к своему максимальному потенциалу... за исключением человеческих существ.
Дерево не может дорасти до половины своей потенциальной величины и потом заявить: "Я думаю, этого достаточно". Дерево будет пускать свои корни как можно глубже. Оно будет всасывать столько питательных веществ, сколько сможет, будет тянуть свои ветви и ввысь и вширь, насколько позволит ему природа, как бы напоминая нам, кем бы каждый из нас мог стать, если бы только делал все, что в его силах. Почему же сложилось так, что человек, наиболее развитая и разумная форма жизни на Земле, не стремится реализовать свой максимальный потенциал? Почему получается так, что мы позволяем себе остановиться на пол-пути? Причина проста: нам дана свобода выбора. Нашей жизненной целью должно стать создать в этом мире столько, сколько позволяет наш талант, наши способности и желания. Принять решение делать меньше, чем мы могли бы, - это значит потерпеть неудачу в этом важнейшем начинании.
Результаты - это лучшее измерение человеческого прогресса. Не разговоры. Не объяснения. Не оправдания. Результаты! И если наши результаты оказались меньше, чем они должны были быть, то мы должны стремиться к тому, чтобы сегодня достичь чего-то большего, чем мы имели день тому назад. Самые большие награды всегда достаются тем, кто приносит наибольшую ценность себе и окружающему миру в результате того, кем и какими они стали. В большинстве случаев выбор - это дар. Однако когда речь идет о том, чтобы делать все, что мы можем, располагая всеми нашими способностями и возможностями, выбор может иногда стать скорее проклятьем, чем благословеньем. Слишком уж часто мы выбираем делать намного меньше, чем могли бы сделать. Мы лучше будем отдыхать в тени растущего дерева, чем возьмем за образец стремление этого дерева к росту.
Два выбора, с которыми мы встречаемся.
У каждого из нас есть два четких варианта выбора относительно того, что мы можем сделать со своей жизнью. Первый вариант - это быть чем-то меньшим, чем мы можем быть. Меньше зарабатывать. Меньше иметь. Меньше читать и меньше думать. Меньше пытаться и меньше дисциплинировать свои действия. Это тот вариант выбора, который ведет к пустой жизни. Это тот вариант выбора, который, будучи сделан однажды, ведет к жизни, полной плохих предчувствий, вместо жизни, наполненной прекрасным ожиданием новых свершений. А второй вариант выбора? Делать все! Постараться стать тем, кем мы можем стать. Читать каждую книгу, которую мы можем прочесть. Зарабатывать столько, сколько мы можем заработать. Отдавать и вкладывать столько, сколько мы можем. Стараться делать и выполнять столько, сколько мы можем. У всех нас есть этот выбор.
Делать или не делать. Быть или не быть. Быть всем, быть чем-то менее значительным или быть ничем. Как и для дерева, это было бы достойным вызовом для всех нас расти вверх и вширь до полного использования наших потенциальных способностей. Почему мы не делаем всего, что мы можем, в каждый момент, когда мы можем? Почему мы не проявляем все, на что способны, и так долго, сколько можем?
Кто платит цену, тот получает перспективу. Решать финансовые проблемы легко. Однако так же легко не решать их. Если награды ускользают от нас, то самое время честно посмотреть на наши результаты.
Если результатов нет - значит, что-то неправильно. Отсутствие результатов - это симптоматика проблемы, которую необходимо выявить и скорректировать. Игнорировать симптом - это означает просто укрепить причину. Проблема редко может решиться сама собой. Наоборот, проблема, оставленная без внимания, усиливается.
Те люди, усилия которых дают плохие результаты, часто имеют длинный перечень причин, оправдывающих их малый прогресс. Пункты такого перечня для этих людей - не оправдания, это именно причины. Нет недостатка возможностей. Есть только нехватка людей, которые хотели бы приложить себя к основным принципам достижения успеха.
Чаще проверяйте результаты. Мы не можем ждать десять лет, чтобы понять, нуждаются ли в корректировке наш план, наша философия, наша жизненная позиция или наши усилия. Небрежность и отсрочки могут дорого обойтись.
Прогресс следует оценивать регулярно. Своевременная проверка основных показателей во всех сферах нашей жизни служит барометром нашего ответственного самостоятельного мышления. Насколько часто нам нужно проверять свои результаты, зависит от того, насколько далеко мы хотим продвинуться. Чем больше дистанция, тем чаще нужно проверять. Если нам нужно пройти до ближайшего квартала, то отклонение на несколько градусов не имеет значения. Но если мы хотим достичь далекой звезды, то ошибка в расчете даже на один градус может увести нас на миллионы миль в сторону от нашей цели. Чем дольше мы не сможем обнаружить эту небольшую ошибку в оценке, тем упорней нам предстоит трудиться, чтобы вернуться на правильный курс. И есть еще более тяжелое последствие: с течением времени уменьшается и наше желание вернуться на прежний курс. Мы можем удовлетвориться тем малым, что мы имеем, и отбросить свои мечты обо всем том, что могло бы быть. Делать ощутимые успехи в разумных пределах времени.
Это очень серьезный вызов - достичь ощутимого прогресса за разумный период времени. Это то, что создает как цель, так и ценность в нашей жизни. Если мы хотим встретить этот вызов с энтузиазмом и хоть с какой-то надеждой на успех, то мы не должны ссылаться на наши существующие обстоятельства как на оправдания нашей неспособности достичь ощутимого прогресса. Если обстоятельства затрудняют прогресс, то это должно послужить нам сигналом к тому, чтобы еще упорнее стараться, а не к тому, чтобы уменьшить наши усилия.
Трудности, которые мы встречаем, служат одной уникальной цели: они испытывают нашу решимость. Если наше желание достаточно сильно, то мы будем стремиться найти решения. Если мы привлекаем всю силу творчества и умножаем свои усилия для решения каждой новой проблемы, то фактически мы ускоряем наше движение вперед.
Без этих трудностей, которые привлекают наше внимание, путь к нашей цели мог бы оказаться вдвое длиннее. Если путь легкий, то мы сами легко можем скатиться к праздности, будучи уверенными, что успех у нас в руках. Если же путь полон препятствий, то мы обращаемся к нашим внутренним резервам и начинаем проявлять больше изобретательности, больше способностей и больше упорства, чем мы сами ранее предполагали. Преодоление этих препятствий поднимает нас на новый уровень самооценки и влечет нас дальше и быстрей по пути к неизбежному успеху.
Если мы не делаем заметного прогресса в течение разумного периода времени, то это может означать, что наши цели слишком малы. Очень трудно испытать вдохновение, если впереди ждут лишь незначительные награды.
Проблема может также состоять в том, что мы фактически не верим в свои мечты, или, точнее, не верим в свою способность реализовать их. Вместо того чтобы принять вызов и бороться с препятствиями, мы используем их как повод, чтобы уйти от конфронтации. Именно поэтому так важно чаще оценивать свои результаты. И если мы не сделали заметного прогресса за разумный период времени, то это значит, что что-то явно неправильно - либо с нашими целями, либо с выполнением наших планов.
Все, что происходит, происходит со всеми нами.
В конечном счете, мы все встречаемся почти с одними и теми же обстоятельствами в течение своей жизни. Однако некоторые из нас предпочитают использовать их как оправдание для своих слабых действий, в то время как другие используют те же самые обстоятельства как повод для роста и как стимул для достижения новых высот.
Мы все располагаем возможностями, смешанными с различными трудностями. У нас у всех бывают времена болезни в придачу к годам здоровья. Бури обрушиваются на богатых точно так же, как на бедных.
Что бы ни происходило, все это бывает со всеми нами. Единственное различие - это наш подход к "событиям, которые случаются". Качество нашей жизни определяется не тем, что случается, а тем, что мы выбираем делать с тем, что случается.
Всем нам присуща врожденная тенденция - мы хотим иметь результаты тогда, когда мы хотим или когда они нам нужны. Однако закон сева и жатвы говорит нам, что собрать урожай осенью можно только в том случае, если весной мы посеяли его. Мы должны использовать лето для того, чтобы помочь растениям вырасти сильными, защищая их от нашествия вредных насекомых и подбирающихся сорняков. Мы должны продолжать свою деятельность, невзирая на наши текущие нужды. Урожай обязательно будет, но он придет в свое надлежащее время:
"Для каждой вещи есть свое время. Время рождаться и время умирать. Время сажать и время срывать то, что посажено. Время плакать и время смеяться. Время скорбеть и время танцевать. Время любить и время ненавидеть. Время войны и время мира".
Результаты зависят не от потребностей. Результаты зависят от усилий... от труда... от деятельности. Если мы все сделали со своей стороны, то результаты, которые нам нужны, появятся через определенный период времени.
Небрежность усилит будущие проблемы.
Хоть препятствия могут служить важным фактором, помогающим нам в достижении наших целей, нет нужды специально привлекать их в нашу жизнь.
Через десять лет, считая от настоящего момента, мы все где-то будем; вопрос состоит в том, где именно? Сейчас - это время, определяющее последующие десять лет. Жизнь преподнесет нам достаточно препятствий, нет необходимости специально создавать их для себя.
Один из наилучших способов свести к минимуму будущие препятствия - это предвидеть результаты нашего невнимания к важным вещам в настоящее время. Оценка грядущих последствий нашей сегодняшней небрежности начинается с того, что мы сами задаем себе серьезные вопросы относительно того, насколько мы внимательны к основным принципам жизни: Сколько книг я прочел за последние три месяца? Насколько регулярно я занимался в прошлом месяце? Какую часть своего дохода я инвестировал за прошлый год? Сколько писем я написал на последней неделе? Сколько раз в этом месяце я делал записи в своем дневнике? Ответы на эти и многие другие вопросы дадут нам живую информацию о нашем потенциале в деле достижения прогресса и получения вознаграждения в будущем. Если мы не можем самих себя дисциплинировать в малых делах, то мы не сможем быть дисциплинированными и в использовании капитала для реализации больших возможностей, когда те появятся.
Каждая ошибка, преодоленная благодаря нашей дисциплинированной работе, мостит путь нашему успеху в будущем. Именно так складывается мозаика жизни - одна маленькая победа за другой.
Те, кто ищет лучшей жизни, никогда не должны останавливаться на меньшем, чем они могли бы достичь. Если человек делает меньше, чем может, то это дает разрушительный эффект. Это разъедает его уверенность в себе и снижает его самооценку.
Если мы делаем меньше, чем можем, то это неизбежно сказывается на нашем отношении к жизни, на нашей позиции. Это ведет нас к бездонной пропасти разрушительных эмоций, к различным затруднениям и разочарованиям.
Если мы делаем меньше, чем можем, то это может вызвать чувство вины. Чувство вины вызывает беспокойство, а беспокойство порождает сомнение в самих себе. Затем неизбежно наступает потеря уверенности в себе - и вот проект неудачи фактически завершен. Чем менее способными мы себя чувствуем, тем меньше мы делаем, а чем меньше мы делаем - тем меньше результаты. По мере снижения наших результатов снижается и уровень нашей жизненной позиции. Негативная спираль закручена, и вскоре наша жизнь может и вовсе выйти из-под контроля.
А как это все начинается? Это начинается, когда мы позволяем себе делать меньше, чем мы могли бы делать. Растущий груз несделанного подтачивает не только нашу уверенность в самих себе, но и нашу веру в возможность улучшения в будущем.
Однако существует выход для тех людей, жизнь которых попала в эту негативную спираль. Начав работать над своим отношением к жизни, мы попадаем в лучшее положение для того, чтобы начать действовать. За счет усиления своей активности мы можем получить новые результаты. От этих первых результатов вновь начнет возрастать и наша уверенность в себе. Наша возросшая уверенность в себе заставит нас перейти к новым действиям, которые дадут новые результаты, что еще больше укрепит и улучшит наше отношение к жизни. И однажды жизнь, которая до сих пор протекала бесконтрольно, становится жизнью, направленной на достижение успеха в будущем. А все начинается с осознания необходимости изменить наше отношение к жизни - с этой отправной точки человеческого прогресса и всех свершений.
Иногда самым лучшим рецептом для того, чтобы избавиться от неправильного отношения к жизни, является деятельность. Мы можем иногда иметь достаточно приемлемое отношение к жизни, нам нужна только определенная вовлеченность в какую-то деятельность, чтобы раскрыть свой талант. Как мудро было сказано: "Слаб тот, кто допускает, чтобы его отношение к жизни руководило его действиями, и силен тот, кто заставляет, чтобы его действия управляли его мыслями". Каким бы ни был рецепт, с чего начать путь к успеху - с действий или с выработки правильного отношения к жизни, самое главное - это начать делать то или другое. Бездействие, вне зависимости от его причины, - вот что совершенно недопустимо.
Действие может начаться с написания давно просроченного письма или с важного, но трудного телефонного звонка. Можно начать с покупки дневника или с чтения книги. Такой простой акт, как выключение радио и включения магнитной записи, может начать процесс новых открытий и прозрений.
Когда наша жизнь перевернута вверх дном, то нам необходимо только найти и сделать что-нибудь стоящее, чтобы все изменилось к лучшему. Мы должны сделать это, даже не имея достаточной уверенности в начале. Мы должны сделать это, несмотря на свой страх. И наши сомнения и опасения неизбежно уйдут в сторону, когда на сцену вступит наше твердое обязательство действовать. Результаты, которые принесут наши первые шаги, продиктованные лишь верой и решимостью, станут тем фундаментом, на котором будет построена вся наша новая жизнь.
Результаты - это гораздо больше, чем просто конечная цель. Это - семена будущей радости и процветания. Каждый результат, каким бы малым он ни был, является еще одним определенным шагом на пути к жизни, полной успеха и свершений.
Какими должны быть наши устремления?
Кажется, что любая форма жизни на этой планете стремится к своему максимальному потенциалу... за исключением человеческих существ.
Дерево не может дорасти до половины своей потенциальной величины и потом заявить: "Я думаю, этого достаточно". Дерево будет пускать свои корни как можно глубже. Оно будет всасывать столько питательных веществ, сколько сможет, будет тянуть свои ветви и ввысь и вширь, насколько позволит ему природа, как бы напоминая нам, кем бы каждый из нас мог стать, если бы только делал все, что в его силах. Почему же сложилось так, что человек, наиболее развитая и разумная форма жизни на Земле, не стремится реализовать свой максимальный потенциал? Почему получается так, что мы позволяем себе остановиться на пол-пути? Причина проста: нам дана свобода выбора. Нашей жизненной целью должно стать создать в этом мире столько, сколько позволяет наш талант, наши способности и желания. Принять решение делать меньше, чем мы могли бы, - это значит потерпеть неудачу в этом важнейшем начинании.
Результаты - это лучшее измерение человеческого прогресса. Не разговоры. Не объяснения. Не оправдания. Результаты! И если наши результаты оказались меньше, чем они должны были быть, то мы должны стремиться к тому, чтобы сегодня достичь чего-то большего, чем мы имели день тому назад. Самые большие награды всегда достаются тем, кто приносит наибольшую ценность себе и окружающему миру в результате того, кем и какими они стали. В большинстве случаев выбор - это дар. Однако когда речь идет о том, чтобы делать все, что мы можем, располагая всеми нашими способностями и возможностями, выбор может иногда стать скорее проклятьем, чем благословеньем. Слишком уж часто мы выбираем делать намного меньше, чем могли бы сделать. Мы лучше будем отдыхать в тени растущего дерева, чем возьмем за образец стремление этого дерева к росту.
Два выбора, с которыми мы встречаемся.
У каждого из нас есть два четких варианта выбора относительно того, что мы можем сделать со своей жизнью. Первый вариант - это быть чем-то меньшим, чем мы можем быть. Меньше зарабатывать. Меньше иметь. Меньше читать и меньше думать. Меньше пытаться и меньше дисциплинировать свои действия. Это тот вариант выбора, который ведет к пустой жизни. Это тот вариант выбора, который, будучи сделан однажды, ведет к жизни, полной плохих предчувствий, вместо жизни, наполненной прекрасным ожиданием новых свершений. А второй вариант выбора? Делать все! Постараться стать тем, кем мы можем стать. Читать каждую книгу, которую мы можем прочесть. Зарабатывать столько, сколько мы можем заработать. Отдавать и вкладывать столько, сколько мы можем. Стараться делать и выполнять столько, сколько мы можем. У всех нас есть этот выбор.
Делать или не делать. Быть или не быть. Быть всем, быть чем-то менее значительным или быть ничем. Как и для дерева, это было бы достойным вызовом для всех нас расти вверх и вширь до полного использования наших потенциальных способностей. Почему мы не делаем всего, что мы можем, в каждый момент, когда мы можем? Почему мы не проявляем все, на что способны, и так долго, сколько можем?
Как успешно создавать, сохранять и развивать круг клиентов.
Леон Вайсбейн
1. Создайте теплые отношения с вашим клиентом уже во время первой встречи для построения прочной основы для долговременной связи. Во время первой встречи Вы сможете собрать полную информацию о клиенте с помощью Журнала обслуживания клиента.
2. Создайте профессиональную картотеку, чтобы помнить всех ваших активных клиентов, а также тех, кто временно перестал пользоваться какой-либо продукцией Гербалайф. Не бывает "старых" клиентов. Поддерживайте связь со всеми вне зависимости от их сегодняшней покупательской активности. Свяжитесь со всеми вашими неактивными клиентами и расскажите им о новых продуктах.
3. Поддерживайте постоянный контакт с вашими клиентами по телефону с целью:
• убедиться, что они правильно используют продукты
• исправлять ошибки, если таковые будут
• познакомить с другими успешными историями
• ппедложить дополнительные обращения
• пригласить на одно из следующих мероприятий:
- День клиента
- Бизнес-семинар
5. Поддерживайте постоянную переписку с вашими клиентами. Не забудьте послать им
• благодарственное письмо
• поздравление с приближающимся праздником
• поздравление с днем рождения
• письмо о выходе новых продуктов
• письмо-обращение к клиенту, который когда-то успешно снизил вес, но, возможно, со временем снова набрал его
• приглашение на День клиента с последующим телефонным звонком, чтобы убедиться, что он получил письмо и собирается принять участие в этом мероприятии
• вложите в конверт разные открытки с запахами духов, брошюру о продуктах Forever и т.д.
6. Создайте вашу собственную систему поощрений для ваших клиентов за накопление очков и приведение новых клиентов.
7. Посещайте ваших клиентов. Что это принесет Вам?
• улучшатся ваши отношения с клиентом. Вы сможете ближе познакомиться с ним и узнать о нем то, что Вы никогда не узнаете по телефону
• Вы сделаете дополнительные продажи
• познакомитесь с его семьей
• найдете новых клиентов
• сделаете ему деловое предложение
8. Как сделать клиенту деловое предложение:
• будьте во всеоружии:
- набор дистрибьютора
- картотека всех ваших клиентов
- списки потенциальных дистрибьюторов, например, тех, кто позвонил по объявлению, пачка заполненных опросов и т.д.
• ваш отчет о проделанной работе: сколько и какой работы Вы сделали в прошлом месяце, сколько времени у Вас ушло на это, сколько денег Вы заработали
• представьте все эти факты клиенту, расскажите ему, что бизнес выходит из-под контроля, и попросите о помощи
• когда Вы делаете клиенту деловое предложение, не мотивируйте его скидками на продукты. Любой клиент будет готов стать дистрибьютором ради скидки. Но дистрибьютор происходит от слова to distribute - "распространять". Это не должность. Распространение - это действие. Поэтому Вы должны мотивировать его будущим коммерческим успехом.
9. Ежемесячно проводите День клиента.
1. Создайте теплые отношения с вашим клиентом уже во время первой встречи для построения прочной основы для долговременной связи. Во время первой встречи Вы сможете собрать полную информацию о клиенте с помощью Журнала обслуживания клиента.
2. Создайте профессиональную картотеку, чтобы помнить всех ваших активных клиентов, а также тех, кто временно перестал пользоваться какой-либо продукцией Гербалайф. Не бывает "старых" клиентов. Поддерживайте связь со всеми вне зависимости от их сегодняшней покупательской активности. Свяжитесь со всеми вашими неактивными клиентами и расскажите им о новых продуктах.
3. Поддерживайте постоянный контакт с вашими клиентами по телефону с целью:
• убедиться, что они правильно используют продукты
• исправлять ошибки, если таковые будут
• познакомить с другими успешными историями
• ппедложить дополнительные обращения
• пригласить на одно из следующих мероприятий:
- День клиента
- Бизнес-семинар
5. Поддерживайте постоянную переписку с вашими клиентами. Не забудьте послать им
• благодарственное письмо
• поздравление с приближающимся праздником
• поздравление с днем рождения
• письмо о выходе новых продуктов
• письмо-обращение к клиенту, который когда-то успешно снизил вес, но, возможно, со временем снова набрал его
• приглашение на День клиента с последующим телефонным звонком, чтобы убедиться, что он получил письмо и собирается принять участие в этом мероприятии
• вложите в конверт разные открытки с запахами духов, брошюру о продуктах Forever и т.д.
6. Создайте вашу собственную систему поощрений для ваших клиентов за накопление очков и приведение новых клиентов.
7. Посещайте ваших клиентов. Что это принесет Вам?
• улучшатся ваши отношения с клиентом. Вы сможете ближе познакомиться с ним и узнать о нем то, что Вы никогда не узнаете по телефону
• Вы сделаете дополнительные продажи
• познакомитесь с его семьей
• найдете новых клиентов
• сделаете ему деловое предложение
8. Как сделать клиенту деловое предложение:
• будьте во всеоружии:
- набор дистрибьютора
- картотека всех ваших клиентов
- списки потенциальных дистрибьюторов, например, тех, кто позвонил по объявлению, пачка заполненных опросов и т.д.
• ваш отчет о проделанной работе: сколько и какой работы Вы сделали в прошлом месяце, сколько времени у Вас ушло на это, сколько денег Вы заработали
• представьте все эти факты клиенту, расскажите ему, что бизнес выходит из-под контроля, и попросите о помощи
• когда Вы делаете клиенту деловое предложение, не мотивируйте его скидками на продукты. Любой клиент будет готов стать дистрибьютором ради скидки. Но дистрибьютор происходит от слова to distribute - "распространять". Это не должность. Распространение - это действие. Поэтому Вы должны мотивировать его будущим коммерческим успехом.
9. Ежемесячно проводите День клиента.
Что входит в понятие хорошей жизни?
Джим Рон
«Тот, кто предоставляет услуги многим, претендует на величие – большое богатство, большое удовлетворение, идеальная репутация, много радости, большая отдача»
Настоящий смысл жизни не в деньгах, которые вы получаете. Настоящий смысл жизни – не в Мерседесе. Настоящий смысл жизни не в миллионе долларов на счету в банке или в шикарном доме. По моему мнению, настоящий смысл жизни в том, чтобы прожить хорошую жизнь. Мы должны постоянно задавать себе вопрос: «Что для меня может значить хорошая жизнь?» И все время возвращаться к этому списку, который включает духовность, экономику, здоровье, взаимоотношения и отдых. Что входит в понятие хорошей жизни? Я составил короткий список.
1. Работа. Вы не будете счастливы, если не будете работать. Смысл жизни не в отдыхе. Мы должны отдыхать, но только столько, чтобы восстановить силы и вернуться к работе. Какой смысл во временах года и в семенах, земле и солнце, дожде и таинстве жизни? Чтобы вы увидели, что с этим делать. Чтобы вы попробовали то, что до вас пробовали другие, и увидели, какие результаты они получили. Теперь ваша очередь попробовать, что у вас получится. Поэтому работа – это часть жизни.
2. Затем идут хорошие друзья. Дружба, наверное, самая сильная система поддержки в мире. Не жалейте времени, чтобы развить эту систему. С ней ничто не может сравниться. Ее преимущества уникальны. Друзья – это те прекрасные люди, которые все о вас знают и продолжают вас любить. Несколько лет назад я потерял одного из самых близких друзей. Он умер в возрасте 53 лет от сердечного приступа. Его нет, но он был мне очень близок. Я всегда говорил ему, что если меня вдруг незаконно осудят и я окажусь в тюрьме за границей и у меня будет возможность сделать только один телефонный звонок, я позвоню ему. Почему? Потому что он приедет выручать меня. Настоящий друг – это тот, кто придет тебе на выручку. У нас также есть много приятелей. Позвоните им в такой ситуации, и они вам скажут: «Когда вернешься, позвони, отметим». Такие приятели тоже нужны.
3. Следующее место в списке занимает ваша культура. Ваш язык, ваша музыка, обычаи, традиции, одежда. Все это настолько важно, что вы должны поддерживать все это на нужном уровне. Именно уникальность каждого из нас, объединенная с уникальностью других людей, приносит в мир жизнеспособность, энергию, власть, влияние, уникальность и справедливость.
4. Следующий пункт – духовность. Она помогает создать основу семьи, на которой строится вся нация. И не забывайте учиться, набираться опыта и учить. Не игнорируйте духовную сторону вашей натуры, именно она делает нас такими, как мы есть, отличными от животных, птиц и мышей.
5. Следующий пункт (этому научили меня родители) - ничего не пропускайте. Не пропускайте игру. Не пропускайте спектакль, кинофильм, шоу, танцы. Посещайте все, что можете. Старайтесь увидеть все, что можно, посещать все, что можно. Покупайте билеты на все, что можно. Мне это до сих пор служило очень хорошую службу. Еще когда мой отец был жив (он умер в возрасте 93 лет), ему можно было позвонить в 10.30-11.00 вечера и не застать дома. Он посещал родео, наблюдал, как дети играют в мяч, слушал концерты, ходил в церковь, но почти никогда не сидел дома по вечерам.
Живите полноценной жизнью. Вот одна из причин для этого. Если вы хорошо живете, вы хорошо зарабатываете. Если вы хорошо живете, это видно по вашему лицу, слышно по тембру вашего голоса. Если вы хорошо живете, у вас возникает некая особая магическяа аура. Это распространяется не только на вашу личную жизнь, но и на бизнес. И это даст вам жизненные силы, которые вам не сможет дать ничто другое.
6. Дальше в списке следуют семья и ближайшее окружение. Вкладывайте в них, и они будут вкладывать в вас. Вдохновляйте их, и они будут вдохновлять вас. Заботьтесь о мелочах в отношении этих людей. Когда мой отец был еще жив, я всегда звонил ему, когда был за границей. Он почти каждое утро завтракал с фермерами. Это было в небольшой гостинице The Decoy Inn в Южном Айдахо. Я специально звонил ему тогда, когда он там завтракал. Если я был в Израиле, мне приходилось вставать среди ночи, чтобы застать его там во время завтрака. Я говорил: «Папа, я в Израиле». Он спрашивал, как дела в Израиле, и говорил при этом очень громко, чтобы все вокруг его слышали. Я говорил: «Вчера вечером они устроили в мою честь прием на крыше гостиницы под звездами, которые отражались в Средиземном море». Он повторял мои слова очень громко, чтобы все знали, о чем идет речь. На это уходило всего 5-10минут, но для моего 93-летнего отца это был особый праздник.
Если отец выходит из дома, чувствуя поцелуй дочери на щеке, это придает ему силы. Если муж выходит из дома, чувствуя руки жены, которые его обнимали, он непобедим целый день. Именно особые отношения с самыми близкими людьми делают нас сильными и влиятельными. Так что не упускайте эту великую возможность. Пророк сказал: «Есть много ценностей и добродетелей, но величайшая из них – это забота о других». Нет большей ценности, чем любовь. Лучше жить в палатке на берегу моря с любимым человеком, чем одному в замке. Забота одного человека о другом – это самое великое проявление жизни.
Так что позаботьтесь о том, чтобы в самый напряженный день помнить о настоящих причинах и целях того, что вы делаете. Желаю вам жить такой жизнью, которая принесет вам те плоды и исполнение тех желаний, которые вы жаждете.
Желаю успеха,
Джим Рон
«Тот, кто предоставляет услуги многим, претендует на величие – большое богатство, большое удовлетворение, идеальная репутация, много радости, большая отдача»
Настоящий смысл жизни не в деньгах, которые вы получаете. Настоящий смысл жизни – не в Мерседесе. Настоящий смысл жизни не в миллионе долларов на счету в банке или в шикарном доме. По моему мнению, настоящий смысл жизни в том, чтобы прожить хорошую жизнь. Мы должны постоянно задавать себе вопрос: «Что для меня может значить хорошая жизнь?» И все время возвращаться к этому списку, который включает духовность, экономику, здоровье, взаимоотношения и отдых. Что входит в понятие хорошей жизни? Я составил короткий список.
1. Работа. Вы не будете счастливы, если не будете работать. Смысл жизни не в отдыхе. Мы должны отдыхать, но только столько, чтобы восстановить силы и вернуться к работе. Какой смысл во временах года и в семенах, земле и солнце, дожде и таинстве жизни? Чтобы вы увидели, что с этим делать. Чтобы вы попробовали то, что до вас пробовали другие, и увидели, какие результаты они получили. Теперь ваша очередь попробовать, что у вас получится. Поэтому работа – это часть жизни.
2. Затем идут хорошие друзья. Дружба, наверное, самая сильная система поддержки в мире. Не жалейте времени, чтобы развить эту систему. С ней ничто не может сравниться. Ее преимущества уникальны. Друзья – это те прекрасные люди, которые все о вас знают и продолжают вас любить. Несколько лет назад я потерял одного из самых близких друзей. Он умер в возрасте 53 лет от сердечного приступа. Его нет, но он был мне очень близок. Я всегда говорил ему, что если меня вдруг незаконно осудят и я окажусь в тюрьме за границей и у меня будет возможность сделать только один телефонный звонок, я позвоню ему. Почему? Потому что он приедет выручать меня. Настоящий друг – это тот, кто придет тебе на выручку. У нас также есть много приятелей. Позвоните им в такой ситуации, и они вам скажут: «Когда вернешься, позвони, отметим». Такие приятели тоже нужны.
3. Следующее место в списке занимает ваша культура. Ваш язык, ваша музыка, обычаи, традиции, одежда. Все это настолько важно, что вы должны поддерживать все это на нужном уровне. Именно уникальность каждого из нас, объединенная с уникальностью других людей, приносит в мир жизнеспособность, энергию, власть, влияние, уникальность и справедливость.
4. Следующий пункт – духовность. Она помогает создать основу семьи, на которой строится вся нация. И не забывайте учиться, набираться опыта и учить. Не игнорируйте духовную сторону вашей натуры, именно она делает нас такими, как мы есть, отличными от животных, птиц и мышей.
5. Следующий пункт (этому научили меня родители) - ничего не пропускайте. Не пропускайте игру. Не пропускайте спектакль, кинофильм, шоу, танцы. Посещайте все, что можете. Старайтесь увидеть все, что можно, посещать все, что можно. Покупайте билеты на все, что можно. Мне это до сих пор служило очень хорошую службу. Еще когда мой отец был жив (он умер в возрасте 93 лет), ему можно было позвонить в 10.30-11.00 вечера и не застать дома. Он посещал родео, наблюдал, как дети играют в мяч, слушал концерты, ходил в церковь, но почти никогда не сидел дома по вечерам.
Живите полноценной жизнью. Вот одна из причин для этого. Если вы хорошо живете, вы хорошо зарабатываете. Если вы хорошо живете, это видно по вашему лицу, слышно по тембру вашего голоса. Если вы хорошо живете, у вас возникает некая особая магическяа аура. Это распространяется не только на вашу личную жизнь, но и на бизнес. И это даст вам жизненные силы, которые вам не сможет дать ничто другое.
6. Дальше в списке следуют семья и ближайшее окружение. Вкладывайте в них, и они будут вкладывать в вас. Вдохновляйте их, и они будут вдохновлять вас. Заботьтесь о мелочах в отношении этих людей. Когда мой отец был еще жив, я всегда звонил ему, когда был за границей. Он почти каждое утро завтракал с фермерами. Это было в небольшой гостинице The Decoy Inn в Южном Айдахо. Я специально звонил ему тогда, когда он там завтракал. Если я был в Израиле, мне приходилось вставать среди ночи, чтобы застать его там во время завтрака. Я говорил: «Папа, я в Израиле». Он спрашивал, как дела в Израиле, и говорил при этом очень громко, чтобы все вокруг его слышали. Я говорил: «Вчера вечером они устроили в мою честь прием на крыше гостиницы под звездами, которые отражались в Средиземном море». Он повторял мои слова очень громко, чтобы все знали, о чем идет речь. На это уходило всего 5-10минут, но для моего 93-летнего отца это был особый праздник.
Если отец выходит из дома, чувствуя поцелуй дочери на щеке, это придает ему силы. Если муж выходит из дома, чувствуя руки жены, которые его обнимали, он непобедим целый день. Именно особые отношения с самыми близкими людьми делают нас сильными и влиятельными. Так что не упускайте эту великую возможность. Пророк сказал: «Есть много ценностей и добродетелей, но величайшая из них – это забота о других». Нет большей ценности, чем любовь. Лучше жить в палатке на берегу моря с любимым человеком, чем одному в замке. Забота одного человека о другом – это самое великое проявление жизни.
Так что позаботьтесь о том, чтобы в самый напряженный день помнить о настоящих причинах и целях того, что вы делаете. Желаю вам жить такой жизнью, которая принесет вам те плоды и исполнение тех желаний, которые вы жаждете.
Желаю успеха,
Джим Рон
22 забавных способа розничных продаж
Кто сказал, что розничные продажи - скучное занятие?
www.cybersts.com
1. Оставьте листовки на стойке в кафе или баре
2. Распространяйте видеокассету "Ваше здоровье - в ваших руках" среди ваших потенциальных клиентов
3. Напишите письмо "Дорогой сосед..." и повесьте на дверях всех домов в вашем районе
4. Оставляйте листовки в телефонных будках. Используйте клей, чтобы их не уносил ветер
5. Оденьте вашему малышу значок "Хочешь похудеть - спроси мою маму"
6. Раздобудьте список молодых мам (молодые мамы, родившие за последние полгода ребенка, наверняка, набрали лишний вес во время беременности и кормления и теперь ищут возможность похудеть) и пошлите открытку с историей другой молодой мамы, которая успешно потеряла лишний вес после родов, и с вашим номером телефона. Предложите бесплатные образцы.
7. Поместите объявление с отрывными телефонами на доске объявлений в соседних домах, в училище, институте, общежитии и т.д.
8. Если удастся, разложите объявления в карманах брюк больших размеров в магазине одежды
9. Прикрепите магнит с надписью "Хочешь похудеть.." с номером телефона на вашу машину
10. Поместите объявление в местной газете
11. Возьмите телефонный справочник и проведите телемаркетинг
12. Носите вещи с лого Forever - свитера, бейсболки, джинсовые куртки, часы...
13. Соберите подарочную корзину и предложите руководителям организаций и компаний подготовить для персонала подарки к Новому году, 8 Марта и т.д. Подготовьте несколько вариантов. Воспользуйтесь Каталогом подарков.
14. Пошлите ваши объявления с отрывными телефонами родственникам и друзьям и попросите развесить их в округе.
15. Разложите листовки в видеотеке, библиотеке, книжном магазине, спортивном зале, поликлинике и т.д.
16. Когда Вам звонят по телемаркетингу, ответьте на их вопросы, а затем сами опросите их. Если это хороший специалист, спросите, сколько он зарабатывает в час, и предложите ему делать для Вас опросы несколько вечеров в неделю
17. В выходные дни посещайте салоны красоты, познакомьтесь с владельцами, предложите сделать бесплатную презентацию с наложением маски, угостите всех Aloe Blossom Hebal Tea. Не забудьте оставить там листовки о снижении веса
18. Сделайте штамп "Вы худеете - мы платим. Телефон..." и пропечатайте все вокруг.
19. Раздавайте листовки в аэропортах
20. Пошлите цветные открытки старым знакомым, например одноклассникам, и напишите короткую записочку на обратной стороне, что у Вас есть оптимальное решение для снижения веса. Приведите свою историю и попросите позвонить Вам, чтобы получить более подробную информацию и назначить встречу.
21. Составьте список дней рождения всех ваших клиентов и их знакомых и перед этим днем позвоните их супругам с предложением составить подарочный набор из продуктов, которые им нравятся. Используйте Каталог именинников.
22. Каждый раз, когда Вы звоните в какую-нибудь организацию для получения информации или услуги, спросите в конце беседы, знают ли они кого-нибудь, кто заинтересован в получении бесплатных образцов новой продукции для снижения веса.
www.cybersts.com
1. Оставьте листовки на стойке в кафе или баре
2. Распространяйте видеокассету "Ваше здоровье - в ваших руках" среди ваших потенциальных клиентов
3. Напишите письмо "Дорогой сосед..." и повесьте на дверях всех домов в вашем районе
4. Оставляйте листовки в телефонных будках. Используйте клей, чтобы их не уносил ветер
5. Оденьте вашему малышу значок "Хочешь похудеть - спроси мою маму"
6. Раздобудьте список молодых мам (молодые мамы, родившие за последние полгода ребенка, наверняка, набрали лишний вес во время беременности и кормления и теперь ищут возможность похудеть) и пошлите открытку с историей другой молодой мамы, которая успешно потеряла лишний вес после родов, и с вашим номером телефона. Предложите бесплатные образцы.
7. Поместите объявление с отрывными телефонами на доске объявлений в соседних домах, в училище, институте, общежитии и т.д.
8. Если удастся, разложите объявления в карманах брюк больших размеров в магазине одежды
9. Прикрепите магнит с надписью "Хочешь похудеть.." с номером телефона на вашу машину
10. Поместите объявление в местной газете
11. Возьмите телефонный справочник и проведите телемаркетинг
12. Носите вещи с лого Forever - свитера, бейсболки, джинсовые куртки, часы...
13. Соберите подарочную корзину и предложите руководителям организаций и компаний подготовить для персонала подарки к Новому году, 8 Марта и т.д. Подготовьте несколько вариантов. Воспользуйтесь Каталогом подарков.
14. Пошлите ваши объявления с отрывными телефонами родственникам и друзьям и попросите развесить их в округе.
15. Разложите листовки в видеотеке, библиотеке, книжном магазине, спортивном зале, поликлинике и т.д.
16. Когда Вам звонят по телемаркетингу, ответьте на их вопросы, а затем сами опросите их. Если это хороший специалист, спросите, сколько он зарабатывает в час, и предложите ему делать для Вас опросы несколько вечеров в неделю
17. В выходные дни посещайте салоны красоты, познакомьтесь с владельцами, предложите сделать бесплатную презентацию с наложением маски, угостите всех Aloe Blossom Hebal Tea. Не забудьте оставить там листовки о снижении веса
18. Сделайте штамп "Вы худеете - мы платим. Телефон..." и пропечатайте все вокруг.
19. Раздавайте листовки в аэропортах
20. Пошлите цветные открытки старым знакомым, например одноклассникам, и напишите короткую записочку на обратной стороне, что у Вас есть оптимальное решение для снижения веса. Приведите свою историю и попросите позвонить Вам, чтобы получить более подробную информацию и назначить встречу.
21. Составьте список дней рождения всех ваших клиентов и их знакомых и перед этим днем позвоните их супругам с предложением составить подарочный набор из продуктов, которые им нравятся. Используйте Каталог именинников.
22. Каждый раз, когда Вы звоните в какую-нибудь организацию для получения информации или услуги, спросите в конце беседы, знают ли они кого-нибудь, кто заинтересован в получении бесплатных образцов новой продукции для снижения веса.
Как научиться продавать
По материалам журнала "Инфоджетикс"
Сначала следует определиться, что вообще подразумевается под "умением продавать". Вероятно, есть смысл рассмотреть это понятие в максимально широком его значении. Например, как способность построить разговор таким образом, чтобы собеседник не только согласился с вашей точкой зрения, но и еще остался чрезвычайно доволен этим; как способность "продать" не только товар или услугу, но и идею, убеждение, позицию.
Вам ежедневно приходится убеждать кого-то в своей правоте, добиваться согласия по принципиальным вопросам, не правда ли? И это касается не только работы, но и общения с друзьями, семьей. Ведь если жена плохо "продаст" мужу мысль о том, что ей необходимо новое платье, она рискует остаться при прежнем гардеробе. Но, если помимо женского обаяния, она применит элементы переговорных технологий, то, вполне возможно, сможет получить не только платье, но и туфли.
Если серьезно, то применение даже самых простых методов взаимодействия с клиентом, при условии доведения их до автоматизма, дает ощутимый эффект. И, если у вас есть амбиции, это даст вам возможность начать продвижение по карьерной лестнице и значительно увеличить свой доход. Но вряд ли все это удастся без пересмотра ваших взглядов на способы и манеру разговора с клиентами. Первое, что необходимо для того, чтобы научиться правильно говорить, - ЭТО УМЕНИЕ ПРАВИЛЬНО СЛУШАТЬ. Эта простая истина известна всем. Тем не менее, следовать ей невероятно трудно. Часто вас переполняет желание немедленно донести до собеседника все преимущества вашей позиции или раскрыть все преимущества продукта.
Но может случиться, что клиента интересуют совершенно другие аспекты, а вы его уже так "загрузили", что он мечтает только поскорее распрощаться с вами. Помните: вы продаете не товар и не услуги - ВЫ ПРОДАЕТЕ ТЕ ВЫГОДЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА, которые получит клиент, купив у вас продукт. Разные люди, однако, приобретают один и тот же продукт, руководствуясь совершенно разными побудительными мотивами. И чтобы узнать о них, необходимо слушать и задавать вопросы.
Только выяснив потребности и эмоциональные мотивы собеседника, можно правильно расставить акценты в процессе сделки.
Для того, чтобы достичь заветной цели,
НЕОБХОДИМО ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ НЕСКОЛЬКИХ ОСНОВНЫХ ПРАВИЛ.
Правило №1: Не задавайте вопросы, на которые возможен ответ "нет"
Каждый из нас сотни раз наблюдал или был участником ситуации, когда в магазине покупатель атакуется консультантом торгового зала вопросом: "Могу я чем-нибудь вам помочь?" И часто слышит в ответ: "Нет, спасибо, я просто смотрю". Многие продавцы розничной торговли получают этот ответ сотни раз в день и все равно продолжают спрашивать именно таким образом. Ведь можно сформулировать фразу гораздо более удачно: "Добрый день. Замечательно, что вы к нам зашли. Проходите, смотрите. Если возникнут какие-либо вопросы, дайте мне об этом знать". Даже если посетитель и не собирался делать покупку, чувство собственного достоинства часто побуждает его начать самому задавать вопросы: "А у вас есть такой же, но другого цвета?" - и это уже начало взаимодействия, где дальнейшее во многом зависит от мастерства продавца. Если вы рассчитываете на положительный результат вашего разговора с кем бы то ни было, ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ СОЗДАВАТЬ НИ МАЛЕЙШЕГО ПОВОДА ДЛЯ ОТВЕТА "НЕТ". ДАЖЕ ПО НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ПУНКТАМ. Но что делать, когда все-таки необходимо задать конкретный вопрос?
Правило №2: Предлагайте собеседнику альтернативу.
Задавайте вопросы, подразумевающие два ответа, причем оба положительные Например, вам необходимо назначить важную для вас встречу, но вы не уверены в положительном ответе клиента. Если вы спросите его: "Могу я зайти к Вам сегодня днем?" - то рискуете услышать в ответ: "Нет, я сегодня очень занят. Я позвоню Вам, когда будет время". Оставьте собеседнику ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА! Например: "Господин Иванов, сегодня днем я буду неподалеку от Вас. Как Вам будет удобнее: если я зайду около двух часов ИЛИ подожду до трех?" Когда он ответит: "Будет лучше, если Вы зайдете часа в три", - вы можете быть уверены, что встреча состоится. И вы добились этого, предложив на выбор два положительных ответа вместо оложительного и отрицательного.
Правило №3: Задавайте вовлекающие вопросы
Вовлекающий вопрос - это любой позитивный вопрос о выгодах вашего продукта или услуги, который клиент задал бы себе сам во время покупки. С помощью таких вопросов вы создаете в сознании собеседника образы, в которых он УЖЕ ощущает себя потребителем вашего товара. Приведем пример. "Как Вы думаете, господин Соколов, Вы будете пользоваться этим продуктом сами или, возможно, захотите предложить его вашим друзьям и близким?" Это альтернативное предложение, и одновременно это вовлекающий вопрос. Поясните господину Соколову, что он сможет снизить cтоимость продукта для себя, если его друзья тоже купят продукт. Задавая такой вопрос, вы помогаете клиенту полностью осознать такую возможность, прежде чем он примет решение о покупке. Кроме того, вы создаете ситуацию, когда он УЖЕ СЕЙЧАС начинает думать о себе как о владельце продукта.
Правило №4: Никогда не отвечайте вашим клиентам "нет".
Отрицательные ответы (даже если они касаются незначительных деталей) имеют свойство откладываться в подсознании собеседника и, в конечном итоге, могут создать негативное отношение к вашему продукту или услуге. Что же отвечать, когда вас спрашивают: "А есть ли у Вас такой же коктейль, но с апельсиновым вкусом?" - и вы точно знаете, что этого нет и в ближайшее время не предвидится? Скажите: "Вы правы, апельсиновый - это замечательный вкус. Мы предлагаем Вам на выбор четыре вкуса, один из которых - ванильный - прекрасно сочетается с апельсиновым соком." В результате вы получите то, что ищете. Что же получилось? По сути, вы ответили "нет" - ведь вы никогда не должны обманывать своих клиентов. Но по форме ваша фраза зафиксировалась в сознании клиента как положительный ответ. Кто-то может считать это мелочью, незначительной деталью. Но из таких мелочей складывается искусство влияния на людей! СЛОЖНЕЕ ВСЕГО ОСОЗНАТЬ, ЧТО ИМЕННО ПРОСТЫЕ МЕТОДЫ И ПРИЕМЫ РАБОТАЮТ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО!
Правило №5: Используйте "вопросы-подтверждения"
"Вопросы-подтверждения" - это риторические вопросы, на которые вряд ли возможен отрицательный ответ. "Вы заинтересованы в качестве товара, который Вам нужен, не так ли?" Люди никогда не отвечают на этот вопрос: "Нет, я ищу что-нибудь похуже!" Такие вопросы-подтверждения должны быть использованы для получения промежуточных "ДА" от клиента в процессе заключения сделки. Они также помогают создать общий позитивный настрой беседы. Даже если не удается придти к согласию, ситуацию можно разрядить вопросом: "В любом случае, мы здесь собрались, чтобы достичь взаимовыгодного соглашения, не так ли? Так давайте вместе попытаемся устранить препятствия, возникшие на нашем пути". Таким образом, вы переносите акцент на суть проблемы и как бы становитесь союзниками в ее преодолении.
Правило №6: Фиксируйте заинтересованность клиента с помощью "вопросов-дикобразов"
Почему дикобразы? Если вам кто-то бросит нечто колючее, что вы сделаете? Отбросите обратно. То же и с вопросами. Когда вас спрашивают: "А у вас есть продукты специально для пожилых людей?" - вы можете ответить: "Да, конечно!"... И остаться ни с чем. А если вы зададите встречный вопрос: "А Вас интересуют продукты именно для пожилых?" - то вероятный ответ будет: "Да, именно так!" (ведь иначе он бы и не спрашивал). Теперь интерес клиента зафиксирован вами на конкретном продукте, и вы получили возможность провести презентацию продукта, который его точно интересует.
Правило №7: Избегайте употреблять слова "цена", "стоимость", "покупать", "продавать".
Эти термины вызывают подсознательные негативные ассоциации. Используйте выражения-заменители:
"Я предлагаю вам этот продукт за..."
"Его можно приобрести за..."
"Он обойдется вам лишь в..."
"Вы можете начать это использовать всего за..."
Разумеется, эти общие правила лишь первый шаг на пути к искусству продаж. Тем не менее, их правильное использование и доведение до автоматизма позволит вам уже в самое ближайшее время добиться значительных успехов. При всей кажущейся простоте, эти методы требуют постоянной отработки в процессе каждого вашего телефонного звонка или личной встречи с клиентом. Просто согласившись с изложенными выше принципами, вы не станете разговаривать по-другому. Чтобы что-то начало получаться, необходимо не только понять, но и использовать каждый день, пока это не станет привычкой.
Сначала следует определиться, что вообще подразумевается под "умением продавать". Вероятно, есть смысл рассмотреть это понятие в максимально широком его значении. Например, как способность построить разговор таким образом, чтобы собеседник не только согласился с вашей точкой зрения, но и еще остался чрезвычайно доволен этим; как способность "продать" не только товар или услугу, но и идею, убеждение, позицию.
Вам ежедневно приходится убеждать кого-то в своей правоте, добиваться согласия по принципиальным вопросам, не правда ли? И это касается не только работы, но и общения с друзьями, семьей. Ведь если жена плохо "продаст" мужу мысль о том, что ей необходимо новое платье, она рискует остаться при прежнем гардеробе. Но, если помимо женского обаяния, она применит элементы переговорных технологий, то, вполне возможно, сможет получить не только платье, но и туфли.
Если серьезно, то применение даже самых простых методов взаимодействия с клиентом, при условии доведения их до автоматизма, дает ощутимый эффект. И, если у вас есть амбиции, это даст вам возможность начать продвижение по карьерной лестнице и значительно увеличить свой доход. Но вряд ли все это удастся без пересмотра ваших взглядов на способы и манеру разговора с клиентами. Первое, что необходимо для того, чтобы научиться правильно говорить, - ЭТО УМЕНИЕ ПРАВИЛЬНО СЛУШАТЬ. Эта простая истина известна всем. Тем не менее, следовать ей невероятно трудно. Часто вас переполняет желание немедленно донести до собеседника все преимущества вашей позиции или раскрыть все преимущества продукта.
Но может случиться, что клиента интересуют совершенно другие аспекты, а вы его уже так "загрузили", что он мечтает только поскорее распрощаться с вами. Помните: вы продаете не товар и не услуги - ВЫ ПРОДАЕТЕ ТЕ ВЫГОДЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА, которые получит клиент, купив у вас продукт. Разные люди, однако, приобретают один и тот же продукт, руководствуясь совершенно разными побудительными мотивами. И чтобы узнать о них, необходимо слушать и задавать вопросы.
Только выяснив потребности и эмоциональные мотивы собеседника, можно правильно расставить акценты в процессе сделки.
Для того, чтобы достичь заветной цели,
НЕОБХОДИМО ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ НЕСКОЛЬКИХ ОСНОВНЫХ ПРАВИЛ.
Правило №1: Не задавайте вопросы, на которые возможен ответ "нет"
Каждый из нас сотни раз наблюдал или был участником ситуации, когда в магазине покупатель атакуется консультантом торгового зала вопросом: "Могу я чем-нибудь вам помочь?" И часто слышит в ответ: "Нет, спасибо, я просто смотрю". Многие продавцы розничной торговли получают этот ответ сотни раз в день и все равно продолжают спрашивать именно таким образом. Ведь можно сформулировать фразу гораздо более удачно: "Добрый день. Замечательно, что вы к нам зашли. Проходите, смотрите. Если возникнут какие-либо вопросы, дайте мне об этом знать". Даже если посетитель и не собирался делать покупку, чувство собственного достоинства часто побуждает его начать самому задавать вопросы: "А у вас есть такой же, но другого цвета?" - и это уже начало взаимодействия, где дальнейшее во многом зависит от мастерства продавца. Если вы рассчитываете на положительный результат вашего разговора с кем бы то ни было, ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ СОЗДАВАТЬ НИ МАЛЕЙШЕГО ПОВОДА ДЛЯ ОТВЕТА "НЕТ". ДАЖЕ ПО НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ПУНКТАМ. Но что делать, когда все-таки необходимо задать конкретный вопрос?
Правило №2: Предлагайте собеседнику альтернативу.
Задавайте вопросы, подразумевающие два ответа, причем оба положительные Например, вам необходимо назначить важную для вас встречу, но вы не уверены в положительном ответе клиента. Если вы спросите его: "Могу я зайти к Вам сегодня днем?" - то рискуете услышать в ответ: "Нет, я сегодня очень занят. Я позвоню Вам, когда будет время". Оставьте собеседнику ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА! Например: "Господин Иванов, сегодня днем я буду неподалеку от Вас. Как Вам будет удобнее: если я зайду около двух часов ИЛИ подожду до трех?" Когда он ответит: "Будет лучше, если Вы зайдете часа в три", - вы можете быть уверены, что встреча состоится. И вы добились этого, предложив на выбор два положительных ответа вместо оложительного и отрицательного.
Правило №3: Задавайте вовлекающие вопросы
Вовлекающий вопрос - это любой позитивный вопрос о выгодах вашего продукта или услуги, который клиент задал бы себе сам во время покупки. С помощью таких вопросов вы создаете в сознании собеседника образы, в которых он УЖЕ ощущает себя потребителем вашего товара. Приведем пример. "Как Вы думаете, господин Соколов, Вы будете пользоваться этим продуктом сами или, возможно, захотите предложить его вашим друзьям и близким?" Это альтернативное предложение, и одновременно это вовлекающий вопрос. Поясните господину Соколову, что он сможет снизить cтоимость продукта для себя, если его друзья тоже купят продукт. Задавая такой вопрос, вы помогаете клиенту полностью осознать такую возможность, прежде чем он примет решение о покупке. Кроме того, вы создаете ситуацию, когда он УЖЕ СЕЙЧАС начинает думать о себе как о владельце продукта.
Правило №4: Никогда не отвечайте вашим клиентам "нет".
Отрицательные ответы (даже если они касаются незначительных деталей) имеют свойство откладываться в подсознании собеседника и, в конечном итоге, могут создать негативное отношение к вашему продукту или услуге. Что же отвечать, когда вас спрашивают: "А есть ли у Вас такой же коктейль, но с апельсиновым вкусом?" - и вы точно знаете, что этого нет и в ближайшее время не предвидится? Скажите: "Вы правы, апельсиновый - это замечательный вкус. Мы предлагаем Вам на выбор четыре вкуса, один из которых - ванильный - прекрасно сочетается с апельсиновым соком." В результате вы получите то, что ищете. Что же получилось? По сути, вы ответили "нет" - ведь вы никогда не должны обманывать своих клиентов. Но по форме ваша фраза зафиксировалась в сознании клиента как положительный ответ. Кто-то может считать это мелочью, незначительной деталью. Но из таких мелочей складывается искусство влияния на людей! СЛОЖНЕЕ ВСЕГО ОСОЗНАТЬ, ЧТО ИМЕННО ПРОСТЫЕ МЕТОДЫ И ПРИЕМЫ РАБОТАЮТ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО!
Правило №5: Используйте "вопросы-подтверждения"
"Вопросы-подтверждения" - это риторические вопросы, на которые вряд ли возможен отрицательный ответ. "Вы заинтересованы в качестве товара, который Вам нужен, не так ли?" Люди никогда не отвечают на этот вопрос: "Нет, я ищу что-нибудь похуже!" Такие вопросы-подтверждения должны быть использованы для получения промежуточных "ДА" от клиента в процессе заключения сделки. Они также помогают создать общий позитивный настрой беседы. Даже если не удается придти к согласию, ситуацию можно разрядить вопросом: "В любом случае, мы здесь собрались, чтобы достичь взаимовыгодного соглашения, не так ли? Так давайте вместе попытаемся устранить препятствия, возникшие на нашем пути". Таким образом, вы переносите акцент на суть проблемы и как бы становитесь союзниками в ее преодолении.
Правило №6: Фиксируйте заинтересованность клиента с помощью "вопросов-дикобразов"
Почему дикобразы? Если вам кто-то бросит нечто колючее, что вы сделаете? Отбросите обратно. То же и с вопросами. Когда вас спрашивают: "А у вас есть продукты специально для пожилых людей?" - вы можете ответить: "Да, конечно!"... И остаться ни с чем. А если вы зададите встречный вопрос: "А Вас интересуют продукты именно для пожилых?" - то вероятный ответ будет: "Да, именно так!" (ведь иначе он бы и не спрашивал). Теперь интерес клиента зафиксирован вами на конкретном продукте, и вы получили возможность провести презентацию продукта, который его точно интересует.
Правило №7: Избегайте употреблять слова "цена", "стоимость", "покупать", "продавать".
Эти термины вызывают подсознательные негативные ассоциации. Используйте выражения-заменители:
"Я предлагаю вам этот продукт за..."
"Его можно приобрести за..."
"Он обойдется вам лишь в..."
"Вы можете начать это использовать всего за..."
Разумеется, эти общие правила лишь первый шаг на пути к искусству продаж. Тем не менее, их правильное использование и доведение до автоматизма позволит вам уже в самое ближайшее время добиться значительных успехов. При всей кажущейся простоте, эти методы требуют постоянной отработки в процессе каждого вашего телефонного звонка или личной встречи с клиентом. Просто согласившись с изложенными выше принципами, вы не станете разговаривать по-другому. Чтобы что-то начало получаться, необходимо не только понять, но и использовать каждый день, пока это не станет привычкой.
50 золотых правил, как заработать деньги в сетевом маркетинге
1. САМИ регулярно ИСПОЛЬЗУТЕ ПРОДУКТЫ своей компании
2. Возьмите на себя серьезное обязательство посвятить этому бизнесу не менее 1 года
3. Сначала ПРОДАЙТЕ САМОМУ СЕБЕ компанию, продукты и план компенсаций
4. Уделяйте 90% вашего времени работе с дистрибьюторами, клиентами и новичками
5. Говорите хотя бы с одним человеком в день о продуктах и деловой возможности
6. РАССКАЖИТЕ ВСЕМ, каким бизнесом вы занимаетесь. Пусть все знают, что вы делаете!
7. Уделяйте больше внимания ИЗУЧЕНИЮ ЛЮДЕЙ, чем продуктов
8. УДВОЙТЕ ваши УСИЛИЯ, чтобы сделать ваших дистрибьюторов полностью самостоятельными
9. ЕЖЕМЕСЯЧНО МОТИВИРУЙТЕ ВАШУ ОРГАНИЗАЦИЮ признанием, путешествиями и другими наградами за особые достижения
10. ХВАЛИТЕ ВАШИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ЗА ИХ ДОСТИЖЕНИЯ...в бюллетенях новостей и т.д.
11. ОБЩАЙТЕСЬ С ВЕДУЩИМИ ДИСТРИБЬЮТОРАМИ, СПРАШИВАЙТЕ, КАК они добились успеха...
12. БУДЬТЕ НАСТОЙЧИВЫ – только один человек из 20, с которыми вы вступите в контакт, проявит серьезный интерес к бизнесу или к продуктам. Это статистика!
13. БУДЬТЕ ПРИМЕРОМ! Не прекращайте рекрутирование, обучение и розничные продажи. Ваши дистрибьюторы будут стремиться делать то же самое.
14. ДЕЛАЙТЕ ВСЕ ПРОСТО, чтобы другим было легко копировать
15. БУДЬТЕ НА СВЯЗИ – поддерживайте связь с помощью бюллетеней новостей, встреч, еженедельных звонков, открыток, голосовой почты, и немедленно рассылайте необходимую информацию!
16. Проводите ПРОСТЫЕ, короткие и эффектные ПРЕЗЕНТАЦИИ. Факты рассказывают, а истории продают. Покажите людям на примере, как преуспеть.,
17. Слушайте 80% времени, говорите 20%
18. Немедленно удовлетворяйте ВСЕ жалобы
19. КОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ на том, что вы можете сделать для своих дистрибьюторов и клиентов, а не на своих доходах.
20. ПРОСИТЕ РЕКОМЕНДАЦИИ у ваших лучших клиентов. Это самый эффективный способ нахождения новых клиентов
21. ДАВАЙТЕ КЛИЕНТАМ БОЛЬШЕ, чем они ожидают. Все любят бесплатные подарки!
22. ИМЕЙТЕ НЕ МЕНЕЕ 100 розничных и оптовых КЛИЕНТОВ, чтобы обеспечить себе ежедневный доход
23. Отправляйте и доставляйте все заказы в течение 24 часов
24. ВЕРЬТЕ В ПРОДУКТЫ так сильно, чтобы быть уверенным, что каждый человек,с которым вы разговариваете, купит их у вас.
25. Говорите своим клиентам, как вы цените их сотрудничество
26. НЕ ПРИНИМАЙТЕ «НЕТ» в качестве окончательного ответа – ежемесячно отправляйте потенциальным клиентам/дистрибьюторам новую информацию. Ситуации меняются ежедневно.
27. Ежемесячно посылайте клиентам рекламную информацию. Не забывайте своих клиентов и не позволяйте им забыть вас.
28. Всегда ГОВОРИТЕ С ЭНТУЗИАЗМОМ о вашем бизнесе и продуктах
29. Работайте над самыми приоритетными проектами, которые могут принести наибольшую отдачу.
30. ЕЖЕДНЕВНО работайте над расширением списка контактов, заботясь одновременно о создании солидной репутации
31. ОБРАЩАЙТЕСЬ к представителям отошедших от бизнеса многоуровневых компаний. Они могут заинтересоваться новыми возможностями
32. Удовлетворите потребности потенциального клиента/дистрибьютора достоинствами вашего продукта и/или деловой возможности. Всегда ставьте в центр внимания достоинства.
33. Организуйте вашу документацию так, чтобы можно было найти необходимую информацию за 30 секунд. Время - деньги.
34. Используйте автоответчик и перезванивайте всем в течение 24 часов. Пользуйтесь мобильным телефоном.
35. Ставьте перед собой цели на день, неделю, месяц – и делайте все необходимое для их достижения
36. Читайте книги по самообразованию. Продолжайте постоянно учиться.
37. Слушайте аудиозаписи лучших дистрибьюторов. Постоянно совершенствуйтесь
38. НЕ РСПРОСТРАНЯЙТЕ ОТРИЦАТЕЛЬНЫХ СЛУХОВ. Проверьте сначала факты.
39. Расширяйте свой бизнес на другие страны. Мыслите широко.
40. Рассказывайте другим то, что их интересует, а не то, что, по-вашему мнению, им стоит услышать.
41. Вкладывайте деньги в то, что принесет вам больше денег. Сокращайте расходы.
42. Планируйте наиболее важные дела на такое время дня, когда вы наиболее продуктивны
43. Делегируйте полномочия. Делайте только то, что, кроме вас, никто не может сделать. Берегите силы для значительных проектов.
44. Читайте биографии известных людей и проникайтесь духом их жизни.
45. Стремитесь быть спонсором людей, которые лучше всего окупят ваши усилия
46. Вкладывайте заработанные вами деньги в расширение бизнеса. Успех вашего бизнеса зависит только от вас.
47. Всегда руководствуйтесь девизом: «Если другие могут, я тоже смогу!». Ежедневно бросайте самому себе вызов.
48. Награждайте самого себя за достижение поставленных целей и штрафуйте за упущения
49. Получайте максимальное удовольствие от бизнеса, чтобы другим захотелось к вам присоединиться. Рассказывайте всем, как вам весело и интересно!
50. Не откладывайте ничего на потом, делайте все сейчас!
2. Возьмите на себя серьезное обязательство посвятить этому бизнесу не менее 1 года
3. Сначала ПРОДАЙТЕ САМОМУ СЕБЕ компанию, продукты и план компенсаций
4. Уделяйте 90% вашего времени работе с дистрибьюторами, клиентами и новичками
5. Говорите хотя бы с одним человеком в день о продуктах и деловой возможности
6. РАССКАЖИТЕ ВСЕМ, каким бизнесом вы занимаетесь. Пусть все знают, что вы делаете!
7. Уделяйте больше внимания ИЗУЧЕНИЮ ЛЮДЕЙ, чем продуктов
8. УДВОЙТЕ ваши УСИЛИЯ, чтобы сделать ваших дистрибьюторов полностью самостоятельными
9. ЕЖЕМЕСЯЧНО МОТИВИРУЙТЕ ВАШУ ОРГАНИЗАЦИЮ признанием, путешествиями и другими наградами за особые достижения
10. ХВАЛИТЕ ВАШИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ЗА ИХ ДОСТИЖЕНИЯ...в бюллетенях новостей и т.д.
11. ОБЩАЙТЕСЬ С ВЕДУЩИМИ ДИСТРИБЬЮТОРАМИ, СПРАШИВАЙТЕ, КАК они добились успеха...
12. БУДЬТЕ НАСТОЙЧИВЫ – только один человек из 20, с которыми вы вступите в контакт, проявит серьезный интерес к бизнесу или к продуктам. Это статистика!
13. БУДЬТЕ ПРИМЕРОМ! Не прекращайте рекрутирование, обучение и розничные продажи. Ваши дистрибьюторы будут стремиться делать то же самое.
14. ДЕЛАЙТЕ ВСЕ ПРОСТО, чтобы другим было легко копировать
15. БУДЬТЕ НА СВЯЗИ – поддерживайте связь с помощью бюллетеней новостей, встреч, еженедельных звонков, открыток, голосовой почты, и немедленно рассылайте необходимую информацию!
16. Проводите ПРОСТЫЕ, короткие и эффектные ПРЕЗЕНТАЦИИ. Факты рассказывают, а истории продают. Покажите людям на примере, как преуспеть.,
17. Слушайте 80% времени, говорите 20%
18. Немедленно удовлетворяйте ВСЕ жалобы
19. КОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ на том, что вы можете сделать для своих дистрибьюторов и клиентов, а не на своих доходах.
20. ПРОСИТЕ РЕКОМЕНДАЦИИ у ваших лучших клиентов. Это самый эффективный способ нахождения новых клиентов
21. ДАВАЙТЕ КЛИЕНТАМ БОЛЬШЕ, чем они ожидают. Все любят бесплатные подарки!
22. ИМЕЙТЕ НЕ МЕНЕЕ 100 розничных и оптовых КЛИЕНТОВ, чтобы обеспечить себе ежедневный доход
23. Отправляйте и доставляйте все заказы в течение 24 часов
24. ВЕРЬТЕ В ПРОДУКТЫ так сильно, чтобы быть уверенным, что каждый человек,с которым вы разговариваете, купит их у вас.
25. Говорите своим клиентам, как вы цените их сотрудничество
26. НЕ ПРИНИМАЙТЕ «НЕТ» в качестве окончательного ответа – ежемесячно отправляйте потенциальным клиентам/дистрибьюторам новую информацию. Ситуации меняются ежедневно.
27. Ежемесячно посылайте клиентам рекламную информацию. Не забывайте своих клиентов и не позволяйте им забыть вас.
28. Всегда ГОВОРИТЕ С ЭНТУЗИАЗМОМ о вашем бизнесе и продуктах
29. Работайте над самыми приоритетными проектами, которые могут принести наибольшую отдачу.
30. ЕЖЕДНЕВНО работайте над расширением списка контактов, заботясь одновременно о создании солидной репутации
31. ОБРАЩАЙТЕСЬ к представителям отошедших от бизнеса многоуровневых компаний. Они могут заинтересоваться новыми возможностями
32. Удовлетворите потребности потенциального клиента/дистрибьютора достоинствами вашего продукта и/или деловой возможности. Всегда ставьте в центр внимания достоинства.
33. Организуйте вашу документацию так, чтобы можно было найти необходимую информацию за 30 секунд. Время - деньги.
34. Используйте автоответчик и перезванивайте всем в течение 24 часов. Пользуйтесь мобильным телефоном.
35. Ставьте перед собой цели на день, неделю, месяц – и делайте все необходимое для их достижения
36. Читайте книги по самообразованию. Продолжайте постоянно учиться.
37. Слушайте аудиозаписи лучших дистрибьюторов. Постоянно совершенствуйтесь
38. НЕ РСПРОСТРАНЯЙТЕ ОТРИЦАТЕЛЬНЫХ СЛУХОВ. Проверьте сначала факты.
39. Расширяйте свой бизнес на другие страны. Мыслите широко.
40. Рассказывайте другим то, что их интересует, а не то, что, по-вашему мнению, им стоит услышать.
41. Вкладывайте деньги в то, что принесет вам больше денег. Сокращайте расходы.
42. Планируйте наиболее важные дела на такое время дня, когда вы наиболее продуктивны
43. Делегируйте полномочия. Делайте только то, что, кроме вас, никто не может сделать. Берегите силы для значительных проектов.
44. Читайте биографии известных людей и проникайтесь духом их жизни.
45. Стремитесь быть спонсором людей, которые лучше всего окупят ваши усилия
46. Вкладывайте заработанные вами деньги в расширение бизнеса. Успех вашего бизнеса зависит только от вас.
47. Всегда руководствуйтесь девизом: «Если другие могут, я тоже смогу!». Ежедневно бросайте самому себе вызов.
48. Награждайте самого себя за достижение поставленных целей и штрафуйте за упущения
49. Получайте максимальное удовольствие от бизнеса, чтобы другим захотелось к вам присоединиться. Рассказывайте всем, как вам весело и интересно!
50. Не откладывайте ничего на потом, делайте все сейчас!
понедельник, 6 сентября 2010 г.
Бизнес вместе с компанией Forever Living Products.
Кроме того, что любой человек теперь может пользоваться качественной продукцией на основе Алоэ Вера Барбаденсис Миллер и продуктов из пчелинного улья, Вы можете так же построить свой собственный прибыльный бизнес!
Маркетинговый план компании не только невероятно денежен, но еще и прост.
Вот несколько основных причин, почему мы выбираем бизнес именно с компанией FLP:
1) Бесплатная регистрация.
2) Нет ежегодных продлений Вашего Регистрационного номера -ID, Вы получаете его раз и навсегда.
3) Вы можете строить бизнес с одним и тем же ID номером в любой стране. Нет необходимости регистрироваться заново в какой-то конкретной стране, если Вы решили вести международный бизнес.
4) Отсутствие реквалификации. Вам не нужно держать объем или подтверждать свой статус снова и снова. Все проценты по уже достигнутым Вами уровням сохраняются за Вами!
5) Выплата вознаграждений от розничной цены товара. Несмотря на то, что мы, как партнеры компании, покупаем продукцию по оптовой цене; все вознаграждения компания выплачивает нам от розничной цены, которая составляет плюс 43%.
6) Отсутствует обгон.
7) Выплата бонусов со всех поколений. Вы, как руководитель группы, будете получать проценты со всех бизнес уровней в Вашей структуре.
8) Передача бизнеса по наследству.
9) Ежегодное разделение прибыли. Помимо ежемесячных бонусов за построение сети, Вы так же можете получать ежегодную 13-ю зарплату от компании в виде разделения всей прибыли среди активных строителей бизнеса.
10) Возможность участвовать в автомобильной программе и получать дополнительные лидерские бонусы. Выполнив эту программу поощрений, Вы будете получать дополнительное вознаграждение на покупку автомобиля втечение 3-х последующих лет.
11) Бесплатные поездки от компании за выполнение квалификаций.
12) Политика компании позволяет Вам квалифицироваться на новый бизнес уровень по результатам 2-х последовательных месяцев! К примеру, в 1м месяце Ваш групповой товарооборот составил 25 баллов, в следующем - 50 баллов. В сумме - это 75 баллов, и новый бизнес статус - Ассистент Менеджера. Это позволяет равномерно распределять свои усилия и достигать лучших результатов по итогам 2-х последовательных месяцев, чем изо всех сил стараться за месяц выйти на новый бизнес уровень.
13) Качественный товар по доступным ценам! Все мы знаем свойства Алоэ и пчелинных продуктов. Компании принадлежит 92% всех мировых плантаций по выращиванию Алоэ Вера Барбаденсис Миллер. Сок Алоэ стабилизируется по запатентованной технологии, которая позволяет сохранить все целебные и полезные свойства этого уникального растения.
14) Доставка. Отлаженный механизм доставки товаров даже в отдаленные регионы страны.
15) Офисы в регионах. При достижении сравнительно небольшого объема по региону компания открывает официальный офис в помощь Вашему бизнесу.
16) Бесплатный красочный журнал от компании с публикацией бизнес достижений, новинок продукции, новостей и промоушенов.
17) Компания, проверенная временем! Forever Living Products вот уже более 35 лет ведет свою деятельность более чем в 155 странах мира. В России компания существует уже порядка 15 лет, при этом рынок еще практически не освоен!
18) Есть все необходимые сертификаты и знаки соответствия качества продукции! Помимо всех необходимых сертификатов качества продукции, компания дополнительно имеет Кошерный и Исламский сертификаты, а так же сертификат, присвоенный нашей продукции МЧС России после успешного применения ее в горячих точках!
19) Обучающая система под руководством профессионалов МЛМ Бизнеса –Это революционная система построения бизнеса, следуя которой можно за 1-3 месяца выйти уже на солидные вознаграждения!
Маркетинговый план компании не только невероятно денежен, но еще и прост.
Вот несколько основных причин, почему мы выбираем бизнес именно с компанией FLP:
1) Бесплатная регистрация.
2) Нет ежегодных продлений Вашего Регистрационного номера -ID, Вы получаете его раз и навсегда.
3) Вы можете строить бизнес с одним и тем же ID номером в любой стране. Нет необходимости регистрироваться заново в какой-то конкретной стране, если Вы решили вести международный бизнес.
4) Отсутствие реквалификации. Вам не нужно держать объем или подтверждать свой статус снова и снова. Все проценты по уже достигнутым Вами уровням сохраняются за Вами!
5) Выплата вознаграждений от розничной цены товара. Несмотря на то, что мы, как партнеры компании, покупаем продукцию по оптовой цене; все вознаграждения компания выплачивает нам от розничной цены, которая составляет плюс 43%.
6) Отсутствует обгон.
7) Выплата бонусов со всех поколений. Вы, как руководитель группы, будете получать проценты со всех бизнес уровней в Вашей структуре.
8) Передача бизнеса по наследству.
9) Ежегодное разделение прибыли. Помимо ежемесячных бонусов за построение сети, Вы так же можете получать ежегодную 13-ю зарплату от компании в виде разделения всей прибыли среди активных строителей бизнеса.
10) Возможность участвовать в автомобильной программе и получать дополнительные лидерские бонусы. Выполнив эту программу поощрений, Вы будете получать дополнительное вознаграждение на покупку автомобиля втечение 3-х последующих лет.
11) Бесплатные поездки от компании за выполнение квалификаций.
12) Политика компании позволяет Вам квалифицироваться на новый бизнес уровень по результатам 2-х последовательных месяцев! К примеру, в 1м месяце Ваш групповой товарооборот составил 25 баллов, в следующем - 50 баллов. В сумме - это 75 баллов, и новый бизнес статус - Ассистент Менеджера. Это позволяет равномерно распределять свои усилия и достигать лучших результатов по итогам 2-х последовательных месяцев, чем изо всех сил стараться за месяц выйти на новый бизнес уровень.
13) Качественный товар по доступным ценам! Все мы знаем свойства Алоэ и пчелинных продуктов. Компании принадлежит 92% всех мировых плантаций по выращиванию Алоэ Вера Барбаденсис Миллер. Сок Алоэ стабилизируется по запатентованной технологии, которая позволяет сохранить все целебные и полезные свойства этого уникального растения.
14) Доставка. Отлаженный механизм доставки товаров даже в отдаленные регионы страны.
15) Офисы в регионах. При достижении сравнительно небольшого объема по региону компания открывает официальный офис в помощь Вашему бизнесу.
16) Бесплатный красочный журнал от компании с публикацией бизнес достижений, новинок продукции, новостей и промоушенов.
17) Компания, проверенная временем! Forever Living Products вот уже более 35 лет ведет свою деятельность более чем в 155 странах мира. В России компания существует уже порядка 15 лет, при этом рынок еще практически не освоен!
18) Есть все необходимые сертификаты и знаки соответствия качества продукции! Помимо всех необходимых сертификатов качества продукции, компания дополнительно имеет Кошерный и Исламский сертификаты, а так же сертификат, присвоенный нашей продукции МЧС России после успешного применения ее в горячих точках!
19) Обучающая система под руководством профессионалов МЛМ Бизнеса –Это революционная система построения бизнеса, следуя которой можно за 1-3 месяца выйти уже на солидные вознаграждения!
суббота, 4 сентября 2010 г.
Бизнес возможности и заработок с Форевер Ливинг
СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО
Вы можете стать независимым дистрибютором.
Что бы начать работать не нужны никакие финансовые вложения.
В дальнейшем нет никаких требований регулярных взносов или закупок продукции
(например, месячный обьем закупок или годовых взносов).
Заключая договор Вы становитесь полноправным консультантом продукции (скидка 30 %).
Когда другие люди по Вашему совету приобретают продукцию, Вы получаете не только прибыль (30 %), но и кредитные очки соответствующие каждому продукту.
Каждому продукту соответствует свое количество кредитных очков (CC).
Достигая уровня 2 CC (кредитных очков) Вы получаете возможность создавать свою группу (партнеров работающих в Вашей команде). Так же достигая уровня 2 CC - Вы получаете прыбыль в размере 5% от общей стоимости закупок Вашей группы. Чем больше оборот группы тем выше становиться процент Вашей прибыли.
2 CC - 5% прыбыль от общего оборота Вашей группы. (Уровень Ассистента супервайзера)
25 CC - 8% (Супервайзер)
75 CC - 13% (Ассистент менеджера)
120 CC - 18% (Менеджер)
Достигнутый уровень остается на всегда и нет необходимости его повторно подтверждать, не зависимо от активности Вашей деятельности.
Точнее о работе и план прибыли можете узнать написав письмо ttfarm@midrivers.com или позвонить по телефону 1 406 775 8800. Мой сайт http://www.healthwealth.myflpbiz.com/
Вы можете стать независимым дистрибютором.
Что бы начать работать не нужны никакие финансовые вложения.
В дальнейшем нет никаких требований регулярных взносов или закупок продукции
(например, месячный обьем закупок или годовых взносов).
Заключая договор Вы становитесь полноправным консультантом продукции (скидка 30 %).
Когда другие люди по Вашему совету приобретают продукцию, Вы получаете не только прибыль (30 %), но и кредитные очки соответствующие каждому продукту.
Каждому продукту соответствует свое количество кредитных очков (CC).
Достигая уровня 2 CC (кредитных очков) Вы получаете возможность создавать свою группу (партнеров работающих в Вашей команде). Так же достигая уровня 2 CC - Вы получаете прыбыль в размере 5% от общей стоимости закупок Вашей группы. Чем больше оборот группы тем выше становиться процент Вашей прибыли.
2 CC - 5% прыбыль от общего оборота Вашей группы. (Уровень Ассистента супервайзера)
25 CC - 8% (Супервайзер)
75 CC - 13% (Ассистент менеджера)
120 CC - 18% (Менеджер)
Достигнутый уровень остается на всегда и нет необходимости его повторно подтверждать, не зависимо от активности Вашей деятельности.
Точнее о работе и план прибыли можете узнать написав письмо ttfarm@midrivers.com или позвонить по телефону 1 406 775 8800. Мой сайт http://www.healthwealth.myflpbiz.com/
Подписаться на:
Комментарии (Atom)