Джим Рон –умер!!!Светлая ему память..Философия бизнеса, или Как сделать свою жизнь богатой и счастливой
Джим Рон – лектор, писатель, ведущий учитель и мотиватор в области бизнеса. Он автор более 17 книг, аудио- и видеопрограмм, свои обучающие семинары и тренинги Рон проводил во многих странах мира, в том числе и в России.
Джим Рон не теоретик. Он щедро делился с людьми своим собственным опытом – опытом становления личности, достижения успеха и счастья, и он имеет на это право. Рон начал свою трудовую деятельность в 19 лет. Он был честолюбив и упорно работал, веря, что награда придет к тому, кто трудится в поте лица. Но и через пять лет он был вынужден покупать для своей семьи лишь самое необходимое. Когда однажды, потеряв 10 долларов, Джим почувствовал себя больным из-за расстройства, он понял, что надо что-то менять в своей жизни, что, по-видимому, один только упорный труд не может привести к успеху.
Потом – счастливый случай. Встреча с наставником, работа в его компании по продажам и стремительный рост: от инструктора по продажам до исполнительного вице-президента компании. Джим Рон знал, кому и чему он обязан своими достижениями: он сумел понять и реализовать идеи своего учителя, основные принципы достижения успеха в жизни: как стать богатым, как стать счастливым.
Став миллионером, Джим Рон счел необходимым передать эти идеи другим, он сам стал учителем и советником. Джима Рона называют философом бизнеса. На самом деле его философия гораздо шире. В его книгах речь идет о философии жизненного успеха в любой сфере деятельности человека. А успех, по Рону, состоит в умении сделать свою жизнь такой, какой вы сами хотите, чтобы она была.
Начинать надо с себя
Все, что мы имеем в жизни – как материальные, так и нематериальные ценности – это прямой результат того, что мы собой представляем. Чтобы иметь больше, чем мы имеем в настоящее время, необходимо самим стать кем-то большим.
Как вы считаете, что является самой большой ценностью человека, ставшего миллионером? Миллион долларов? Не думаю. Самая большая ценность состоит в тех навыках, знаниях, дисциплине и качествах лидера, которые человек развивает в себе в процессе достижения этого высокого статуса.
Дайте миллион долларов какому-либо человеку, который не обладает жизненной позицией миллионера, и этот человек, вероятнее всего, потеряет эти деньги. Но отберите все богатство у истинного миллионера, и очень быстро такой человек будет иметь новое состояние. Почему? Потому что те, кто зарабатывает свой статус миллионера, развивают в себе навыки, знания и опыт, позволяющие повторять этот процесс снова и снова.
Если вы возьмете все деньги мира и разделите их поровну между всеми, то вскоре они опять окажутся в тех же самых карманах, в которых были до этого. Трудно удержать то, что не было получено за счет личного развития. Запомните следующее правило:
размеры дохода редко превышают уровень развития личности. Не изменив то, кем вы являетесь, вы всегда будете иметь то, что вы уже получили.В своих книгах Джим Рон обращается к тем, кто готов к переменам. Он учит всех желающих учиться, как перевести жизнь человека из того состояния, в котором она протекает, в то состояние, в котором бы вам хотелось, чтобы она протекала.
О пользе мечтаний и о необходимости действийУ каждого человека есть желания, каждый из нас о чем-то мечтает. Мечты обладают большой потенциальной силой, они могут стать мощным стимулятором. Когда мы позволяем своим мечтам тянуть нас за собой, они высвобождают творческую энергию, которая может преодолеть все препятствия на пути достижения наших целей.
Но они же обладают свойством усыплять. Для одного мечта становится отправным пунктом к успеху, для другого – постоянной спутницей, призрачной надеждой на лучшее, оборачивающейся разочарованием. Мечты прекрасны, дух захватывает от одной перспективы их исполнения. Но они реализуются лишь в том случае, когда уровень нашей активности соответствует уровню наших намерений, когда мечты подкрепляются действием.
Почему некоторые люди терпят крах, а другие преуспевают? Иногда это кажется даже несправедливым. Есть немало людей, которые имеют хорошее образование, правильное отношение к жизни и истинное желание сделать что-то в своей жизни. Однако несмотря на их знания, взгляды и желания, они живут в тихой безнадежности. Они должны были бы иметь больше, чем имеют, а получают так мало.
И наоборот, есть люди, которые всегда, как нам кажется, получают слишком много, хотя заслуживают немногого. У них нет образования, они не отличаются добродетелями, они плохо относятся к себе и к другим людям, часто поступают нечестно и неэтично. Единственная черта, которая, как кажется, объединяет их с теми людьми, которые должны получать больше, но получают так мало, – это желание преуспеть. Несмотря на недостаток добродетелей, знаний и понимания эти люди часто оказываются наверху.
Почему?Ответ состоит в том, что они действуют.
Мы не работаем для достижения своих целей, а они делают это.
Мы не вкладываем все, что есть в нас, в дело, которым мы занимаемся, а они делают это.
Мы не засиживаемся допоздна, разрабатывая новые планы и не работаем изо дня в день, чтобы сделать эти планы реальностью. А они делают это.
Мы не стремимся узнать и изучить все, что возможно, относительно нашей индустрии и нашего рынка. А они делают это.
Мы не предпринимаем всех усилий, чтобы получить нужные источники влияния, чтобы общаться с теми людьми, которые могут помочь нам в достижении наших целей. А они делают это.
В то время как мы мечтаем о перспективе будущего, они делают что-то конкретное и делают это с таким постоянством, с такой энергией и с таким уровнем ответственности, которые могут заставить устыдиться многих из нас.
Если жизнь иногда кажется несправедливой, нам некого за это винить, кроме самих себя.
Искусство и наука постановки целейПервый шаг к созданию того образа жизни, о котором вы мечтаете, – это постановка целей. Цели нужно не только продумывать, но и фиксировать на бумаге. Это должно стать вашим занятием на протяжении всей жизни: цели будут постоянно развиваться и меняться.
Работая над постановкой целей, вы должны ответить на вопросы:
Что я хочу сделать?
Кем я хочу быть?
Что я хочу увидеть?
Что я хочу иметь?
Куда я хочу съездить?
Чем бы я хотел поделиться?
Затем ответьте на главный вопрос:
«Чего я собственно хочу в последующий период жизни от одного до десяти лет?».Ставить и совершенствовать цели – это работа, требующая много времени и размышлений. Но если этого не делать, остается лишь пассивная надежда, что дела пойдут лучше.
Главное назначение процесса постановки целей состоит в том, чтобы заставить вас стать личностью, которая сумеет достичь этих целей. Цели, способные изменить вас, должны быть достаточно высокими, чтобы стремление достичь их заставляло вас расти и тянуться, чтобы они будили ваше воображение и служили мотивацией к действию. Но они не должны находится за пределами ваших возможностей, чтобы вы не пали духом еще до начала их исполнения.
Но самое главное – надо обязательно задуматься о том, есть ли у вас достаточно причин, чтобы добиваться этих целей? Необходимо обосновать их: действительно ли вы хотите достичь той или иной цели или это только проходящая фантазия. То, что вы хотите сделать, является мощным мотиватором только в том случае, если за этим стоит настоящая причина.
Какова Ваша мотивация?
Джим Рон перечисляет четыре самых мощных, по его мнению, мотивирующих фактора.
Первым из них является признание как подтверждение значимости человека. Руководители знаменитых компаний и умные менеджеры знают, что некоторые люди ради получения признания сделают больше, чем для получения материальных благ. Вот почему успешные организации, занимающиеся продажами, особенно те, которые специализируются на прямых продажах, прилагают максимум усилий, чтобы выразить признание своим сотрудникам за любое достижение.
Второй побудительный мотив состоит в ощущении победы. Это один из лучших побудительных мотивов.
Третий великий мотиватор – семья. Есть люди, которые будут делать для тех, кого они любят, то, чего они никогда не сделают для самих себя.
Благотворительность, желание человека поделиться своим богатством – это четвертый великий мотиватор.
Но помимо этого, существуют, как их называет Рон, ничтожно мелкие причины. Это такие причины, как гнев, фрустрация, унижение, уязвленное самолюбие, желание что-то доказать самому себе и окружающим, которые могут появиться у любого из нас, в любое время, в любой день, и изменить нашу жизнь.
Мотивация или самомотивация?Когда однажды Джима Рона назвали мотиватором, он ответил: «Нет, я бизнесмен. Я могу поделиться своими идеями и своим опытом, но люди должны сами себя мотивировать».Вот первое правило успешного менеджмента: НЕ ПОСЫЛАЙТЕ ВАШИХ УТОК В ШКОЛУ ДЛЯ ОРЛОВ. Это не сработает. Все, что вы получите, - это несчастных уток. Они не смогут парить так же высоко, как орлы. Они будут просто издавать: кряк, кряк и затем они совершенно измотают вас.
Каждый человек должен мотивировать себя сам и только тогда это даст нужные результаты.
Не откладывайте на завтра то, что нужно сделать сегодняСегодня – это наше настоящее. Оно впитало в себя жизненный опыт прошлого и дает нам шанс построить лучшее будущее. Сегодняшний день предоставляет каждому из нас 1440 минут или 86400 секунд. Как бедные, так и богатые имеют в сутках 24 часа. Время никому не отдает предпочтения. Сегодняшний день просто говорит: «Вот я здесь. Что ты будешь делать со мной?». Сегодняшний день не заботят ни вчерашние неудачи, ни завтрашние сожаления. Он просто приносит нам всем тот же самый драгоценный дар – еще 24 часа – и надеется, что мы можем распорядимся им по-умному.
Время
Это отдельная тема в работах Джима Рона, и он уделяет этой теме большое внимание.
Рон рассматривает четыре варианта взаимоотношения человека со временем.
Есть люди, игнорирующие само понятие времени. Они предпочитают вести бесцельный образ жизни, «плыть по течению». Тот, кто придерживается такой позиции, но в то же время мечтает о чем-то большем, должен понимать, что шансов для какого-либо реального изменения жизни в лучшую сторону у него нет.
К другой группе относятся «хозяева времени с 9-ти до 5-ти», работающие наилучшим образом при умеренном уровне нагрузки. Они устанавливают для себя допустимую цену – максимальный уровень затраты времени, при котором они не жертвуют другими жизненными ценностями.
Трудоголики образуют третью группу. У трудоголика никогда не бывает состояния, когда он посчитал бы, что хватит работать. Удовлетворение наступает только тогда, когда сон побежден, радость отвергнута и еще больше дел закончено. Результатом такого подхода может стать отчуждение от семьи, потеря здоровья, кризис жизненных ценностей.
Умелый хозяин времени – представитель четвертой группы – распределяет время для каждого аспекта своей жизни. Он даже выделяет время для бездействия. Подобно человеку, входящему во вторую группу, он знает предельное число часов работы, и у него всегда есть время для такой важной жизненной ценности, как семья. Так же, как трудоголик, он не боится работать много, но только тогда, когда это необходимо.
Что делает человека умелым хозяином времени?Совершенное владение временем достигается выполнением целого ряда условий.
Вот некоторые из них:Умение говорить «нет». Рон считает, что один из лучших способов обрести контроль за временем – это научиться говорить слово «нет». Говоря «да», мы тратим потом многие часы, пытаясь освободиться от обязательств, на которые мы с самого начала не должны были соглашаться.
Если вы работаете, то работайте, а если вы отдыхаете, то отдыхайте. Смешение этих двух занятий не эффективно. вы должны прекратить обманывать себя, делая и то, и другое вместе. Если вы работаете и отдыхаете одновременно, то вы не можете испытать всей радости, которую вам дарит большое достижение в работе, а с другой стороны, вы не в состоянии насладиться полным избавлением от забот, которое нам дарит полнейший отдых.
Познай самого себя. Каждый из нас имеет уникальные биологические часы, которые ежедневно контролируют пики и спады нашей производительности. Определите, когда у вас бывает максимум энергетической активности. Если вы наиболее продуктивны ранним утром, используйте это и запланируйте наиболее важные дела на первую половину дня. Если же в утреннее время вы с трудом вспоминаете свое имя, планируйте максимум деловой активности на вторую половину дня.
Научитесь делегировать ответственность – это также является частью умения творчески управлять временем. Нет ничего постыдного в том, что вы не во всем безупречны. Если вы систематически не выполняете какие-то взятые на себя обязательства, передайте их своим помощникам. Этим вы проявите свою мудрость и не позволите своим слабостям мешать осуществлению ваших целей.
Телефон – одна из причин пустой траты времени. Позаботьтесь о том, чтобы телефон не нарушал запланированный порядок дня. Если у вас есть секретарь, пусть он записывает ваши телефонные звонки, или установите автоответчик, чтобы вы могли перезвонить, когда это вам удобно. Помните также, что телефон позволяет другим контролировать ваше время даже дома. Это означает, что если вы не будете осторожны, то другие могут бесцеремонно вмешиваться в ваше время, которое вы посвящаете семье или досугу. Не допускайте этого.
Следите и за своими звонками. Прежде чем делать любой телефонный звонок, запишите ключевые моменты, которые вы хотите затронуть. Это сделает каждый телефонный разговор более эффективным, более коротким и более профессиональным.
Правильная расстановка приоритетов – один из способов управления временем. Сюда входит умение отделять главные вещи от второстепенных, контроль за интенсивностью своей деятельности: когда прибавить, а когда убавить скорость, когда воспользоваться благоприятными обстоятельствами, а когда пустить все на самотек. Трудясь от девяти до пяти из года в год, легко утратить природное ощущение приоритетов и циклов. Не допускайте, чтобы один год незаметно переходил в другой, сливаясь в бесконечную череду дел и обязанностей. Так легко упустить из вида что-либо ценное и важное.
Концепция главного и второстепенного гласит, что нельзя тратить мало времени на главные проекты. В бизнесе продаж существует правило, согласно которому главное время – это то время, которое мы тратим в присутствии потенциального покупателя. Любое время, которое тратится на пути к клиенту, является второстепенным. Если это правило не выполняется, это прямым образом сказывается на доходе. Если менеджер тратит большую часть дня на заполнение бланков и очень мало времени уделяет тому, чтобы высказать одобрение своим сотрудникам, он утратил ощущение того, что же является главным в его работе.
Концентрация внимания абсолютно необходима для управления временем. Когда вы работаете, чтобы вы ни делали, сосредоточьтесь на своем занятии. А если вы решили «дать свободу» своей голове, то делайте это в специально выделенный для отдыха период времени. И больше ничего не делайте. Бродите по берегу, гуляйте по лесу вдали от тягот жизни. Пусть Ваши мысли парят в свободном полете. Это хорошее состояние, но предавайтесь ему только в то время, которое вы сами определили как «время мечтать». Все остальное время будьте собранным.
Стиль жизни
Стиль жизни – это отражение нашего отношения к ней и наших ценностей. Это искушенное понимание разницы между безделушками жизни и ее сокровищами, это более высокая оценка реальных ценностей жизни.
Стиль жизни – это отражение мыслительного процесса. В любой день, когда мы захотим, мы способны изменить свой стиль, начав принимать более разумные решения относительно того, что мы считаем ценным. Нам нет нужды ждать, пока мы разбогатеем или станем знаменитыми, чтобы испытать счастье. Нам не нужно откладывать наслаждение прекрасными сторонами жизни до тех пор, пока мы не достигнем своих целей в карьере. Нам не нужно иметь собственную картину Рембранта, чтобы оценить его гениальность.
Научиться искусству жизни не так уж трудно. Даже люди со скромными средствами могут иметь утонченный стиль жизни. Они просто экономят немного денег на содовой, чтобы купить бутылку хорошего вина. Они пропускают несколько походов в кино, чтобы сходить в театр. Они экономят деньги весь год, чтобы потратить их на что-нибудь изящное, имеющее устойчивую ценность или на что-нибудь, что обеспечит богатые воспоминания на всю жизнь.
Стиль жизни – это отражение того, кем и каким мы являемся.
Стиль жизни – это куда мы идем, что мы делаем и как мы себя ощущаем. Это и то, как мы одеваемся, на чем ездим, какой вид развлечения мы предпочитаем.
Люди, достигшие успеха или серьезно стремящиеся к нему, обычно демонстрируют, какого уровня искушенности и интеллекта им удалось достичь. Они прекрасно понимают, что все, что человек собой представляет, все, что он делает, что и как говорит, а также его внешний вид, является очень полной информацией для окружающих об его уровне развития как личности.
Стиль жизни – это не награда за все наши упорные усилия, а способ сделать эти усилия еще более результативными, более значительными.
Стиль жизни необходимо изучать и практиковаться в нем. Если мы хотим быть богатыми, мы должны изучать богатство, а если мы хотим быть счастливыми, мы должны изучать счастье. Большинство людей не делают богатство и счастье предметом изучения. Их план по отысканию счастья – это жить день за днем, скрестив пальцы в надежде, что само собой произойдет что-то, что сделает их счастливыми. Однако счастье – это искусство, а не происшествие. Счастье – это не нечто, что падает на нас с неба. Счастье – то уникальное чувство, которое, как мы ошибочно считаем, приходит к нам, только если мы достигли успеха. Счастье – это точно так же причина успеха, как и результат успеха, и мы можем начать испытывать счастье, когда захотим, невзирая на наши текущие обстоятельства жизни.
Если мы не научимся быть счастливыми с тем, что мы имеем прямо сейчас, то мы никогда не будем счастливы, какая бы большая удача не встретилась нам на нашем пути.Искусство жить хорошо – это быть счастливым с тем, что вы имеете, продолжая добиваться того, что вы хотите.
"ЖЕМЧУЖИНЫ МУДРОСТИ" ОТ ДЖИМА РОНА
Качества лидера – быть строгим, но не грубым; быть доброжелательным, но и не слабым; быть уверенным, но не задираться; быть размышляющим, но не ленивым; быть скромным; шутить, но без глупостей.Иногда того, кому более всего необходимо, удается убедить самым последним.Мой наставник говорил: "Давай вместе сделаем это", а не "Пойди и сделай это". Как здорово, когда кто-то говорит: "Давай вместе!"Есть достойные люди, вполне обладающие деловыми качествами, их не надо изменять.Недавно я прочитал такое объявление: "Мы не учим наших сотрудников быть хорошими. Мы просто нанимаем хороших сотрудников". Прекрасно! Очень умно и коротко.Достойная цель для лидера – помочь тем, кто делает что-то плохо, делать это хорошо, и помочь тем, кто делает что-то хорошо, делать это лучше.Если вы последовательно развиваете достойную мысль, то в конце концов она дойдет до сознания достойных людей.Лидерство – вызов самому себе, позволяющий подняться над посредственностью.Лидеры, будь то в семье, в бизнесе, в правительстве или в сфере образования, не должны позволять себе ошибок в своем поведении и манерах.Лидеры должны учиться приводить в соответствие свои внутренние разногласия. И не потому, что они возникли именно у них, а потому, что они могут радикально повлиять на их же судьбу.Учитесь помогать людям не только в их работе. Помогайте им в жизни.В воспитании лидеров существует правило – не посылайте своих уток в школу для орлов – это не поможет. Закончив эту школу, утки, завидев первого же кролика, сделают его своим другом. Размеры дохода редко превышают уровень развития личности. Вам не платят за час. Вам платят за ту ценность, что вы создаете за этот часКаждому из нас следовало бы почаще останавливаться и напоминать себе, что часы тикают.Никогда не начинайте день, если он еще не распланирован на бумагеСчастье – это умение наслаждаться как гармонией жизни, так и просто едой, как идеями, так и хлебом.Счастье обитает в домах тех людей, кто обладает способностью справляться с неприятностями, не теряя при этом ощущения своего благополучия.Формальное образование поможет Вам выжить. Самообразование приведет Вас к успеху.
