среда, 22 мая 2013 г.

Настольные книги для начинающего дистрибьютора

Настольные книги для начинающего дистрибьютора 


1.  Роберт Кийосаки.  “Богатый папа, бедный папа”

Бизнес. Для всех, кто задумывается о том, сколько еще времени можно отдавать свои силы ради того, чтобы богатели другие, и что нужно сделать для того, чтобы начать богатеть самому. Бестселлер в течение последних лет, как на Западе, так и в России.

2.  Роберт Т. Кийосаки, Шарон Л. Лечтер “Бизнес-школа. Восемь ценностей сетевого маркетинга, не связанных с деньгами”

Сетевой маркетинг. Небольшая книга знаменитого американского автора о том, что основные ценности сетевого маркетинга намного шире и глубже возможности получения дополнительного дохода. Работа в одной из компаний сетевого маркетинга способна навсегда изменить жизнь человека и дать ему то, чему не учат ни средняя, ни высшая школа.

3.  Ричард По “4-я волна, или сетевой маркетинг в XXI веке”

Сетевой маркетинг. Лучшая книга для изучения истории развития, особенностей и перспектив развития замечательного бизнеса – сетевого маркетинга.

4.  Ричард Бах “Чайка Джонатан Ливингстон”

Мотивационная книга. Книга о мужестве быть не похожим на окружающих. Эта романтическая сказка поможет Вам начать заниматься бизнесом, на который многие, в том числе и самые близкие Вам люди, смотрят с явным неодобрением. Им не будет нравиться то, что Вы будете отличаться от них, и они предпримут усилия, чтобы вернуть Вас в свою “стаю”. Читайте и перечитывайте эту крохотную книгу, и постепенно Вы сможете взлететь над обыденностью жизни.

5.  Дон Файлла “10 уроков на салфетках”

Сетевой маркетинг. Библия сетевого маркетинга. Коротко, ясно и доступно автор объясняет основные принципы бизнеса, в особенности, значение построения собственной организации для достижения высокого уровня доходов.

6.  Ог Мандино “Величайший торговец в мире”

Мотивационная книга. Эта восточная сказка с 1968 года издана в количестве более 13 млн. экземпляров на разных языках. Многие поколения людей благодаря этой книге осознали собственную значимость, изменили отношение к своей жизни и добились успеха. Выполните ее простые рекомендации, и удивитесь тому, как изменилось Ваше отношение к жизни.

7.  Игорь Сидоров “Шаг первый: список знакомых”

Сетевой маркетинг. С составления списка знакомых начинали карьеру самые успешные сетевики. Короткие и ясные рекомендации помогут Вам понять, для чего нужен список знакомых, и как лучше с ним работать.

8.  Александр Качановский “Ваш “золотой ключик”: эффективный рассказ о бизнесе, или расскажите о своем бизнесе так, чтобы люди пошли за Вами”

Сетевой маркетинг. Практическое руководство о том, как правильно сделать свой самый первый шаг в бизнесе: научиться ярко и убедительно рассказывать своему собеседнику или группе людей о преимуществах, которые они получат в Вашей компании. Используя эту книгу, Вы научитесь организовывать “информационный конвейер”, который станет мощным двигателем Вашего бизнеса.

9.  Игорь Сидоров “Трамплин успеха”

Сетевой маркетинг. Еще одна книга московского автора, легко и доступно рассказывающая об основных принципах сетевого маркетинга.

10.  Джим Рон “Семь стратегий достижения богатства и счастья”

Психология достижения личного успеха.Джим Рон добился выдающихся успехов в жизни. В своей книге знаменитый американский философ бизнеса он делится опытом своего становления.

11.  Джон Каленч “Лучший, каким Вы можете быть в MLM”

Сетевой маркетинг. Одна из самых лучших книг одного из самых выдающихся учителей MLM. Ее трудно комментировать; ее нужно читать и выполнять рекомендации.

12.  Владимир Дубковский “Как достичь успеха в сетевом маркетинге”

Сетевой маркетинг. Книга замечательного человека, начавшего работать рядовым дистрибьютором, а позднее создавшего в России собственную компанию сетевого маркетинга.

13.  Джон Кехо “Подсознание может все”

Психология достижения личного успеха.Книга о силе подсознания и его значении для достижения личного успеха. Самое время применить рекомендации этой книги для Вашего внутреннего роста.

14.  Паоло Коэльо “Алхимик”

Художественное произведение одного из самых знаменитых писателей современности. Пришло время читать классику. “Добиться воплощения своей судьбы – единственная подлинная обязанность человека” – вот о чем эта книга. Она поможет Вам следовать выбранному пути.

15.  Том Шрайтер “Большой Эл раскрывает свои секреты”

Сетевой маркетинг. Книга гуру сетевого маркетинга (Большого Эла) о построении организации. Множество практических приемов и анализ ошибок, которые Вы обязательно сделаете к этому этапу.

16.  Роберт Кийосаки “Квадрант денежного потока”

Бизнес. Пожалуй, лучшая книга Кийосаки; самое время ее прочитать. Она снова о том же: как стать богатым и счастливым. Поддержит Вас на выбранном пути внутренних перемен, которые уже приносит Вам сетевой маркетинг.

17.  Том Шрайтер “Навыки успешного спонсирования”

Сетевой маркетинг. Еще одна бесценная книга Большого Эла: о том, как правильно рассказывать о бизнесе и привлекать людей в свою организацию.

18.  Роберт Кийосаки “Сохраните Ваш актив №1″

Бизнес. Книга, которая научит Вас, как найти время для достижения Ваших целей. Лучшая книга для тех, у кого постоянно не хватает времени…

19.  Александр Качановский “Задействуй силу признания”

Сетевой маркетинг. Сборник статей известнейших авторов и гуру сетевого маркетинга о мощнейшем инструменте для ведения бизнеса в любой компании многоуровневого маркетинга – признании заслуг и успехов людей, которые Вас окружают.

20.  Мирзакарим Норбеков “Опыт дурака, или ключ к прозрению”

Психология достижения личного успеха.Очень необычная и очень ценная книга. Эта книга из тех, которые нужно перечитывать раз за разом, потому что это энциклопедия победы: как стать Победителем в тех условиях, когда все вокруг жалуются на обстоятельства и плывут по течению.

21.  М. и Р. Ярнелл “Ваш первый год в сетевом маркетинге”

Сетевой маркетинг. Книга знаменитых американских авторов проведет Вас через трудности первого года в новом бизнесе, периода, определяющего Ваш успех и все достижения в последующем.

22.  Роберт Кийосаки “Отойти от дел молодым и богатым”

Бизнес. Книга для тех, кто не планирует упорно трудиться всю жизнь. Для тех, кто хочет отойти от дел молодым и
богатым… Последняя книга автора из серии “Богатый папа рекомендует”.

23.  Рэнди Гейдж “Как построить многоуровневую денежную машину”

Сетевой маркетинг. Сложная, но в высшей степени полезная книга о построении собственной организации – создании механизма получения постоянно возрастающих доходов.

24.  Роберт Батвин “Сетевой маркетинг для здравомыслящих”

Сетевой маркетинг. Одна из лучших книг, позволяющих поднять движущие пружины бизнеса.

25.  Мирзакарим Норбеков “Где зимует кузькина мать, или Как достать халявный миллион решений?”

Психология достижения личного успеха.Продолжение книги “Опыт дурака…”: более 5 миллионов читателей во всем мире. Если Вы хотите поправить здоровье, полюбить жизнь, раскрыть свои таланты и получить все, о чем Вы мечтали, эта книга станет Вашим неразлучным другом.

26.  Джон Фогг “Величайший сетевик мира” и “Беседы с величайшим сетевиком мира”

Сетевой маркетинг. Бесценные книги для продвинутого этапа, когда Вы уже начали понимать суть великого бизнеса MLM. Философия сетевого маркетинга.

27. Энтони Роббинс “Беспредельная власть”

Психология достижения личного успеха.Один из самых знаменитых современных специалистов по развитию личности. Если Вы будете следовать рекомендациям этой книги, Вы добьетесь всего, чего Вы хотите получить от жизни.

28.  Ричард Бах “Иллюзии”

Художественное произведение. Глубокая, грустная, и в то же время светлая книга. Если Вы прочитали большую часть приведенных выше книг, то испытаете неописуемый восторг от этого произведения. Эту книгу можно разделить на отдельные цитаты, и каждая из них будет верным помощником в Вашей жизни.

29.  Марк Хансен, Роберт Аллен “Миллионер за минуту”

Психология достижения личного успеха. Теперь, когда Вы прочитали большую часть предыдущих произведений, эта книга поможет Вам стать миллионером за любой промежуток времени, который Вы сами себе установите.

Александр Качановский
Глава из книги “Великий Бизнес”

воскресенье, 6 февраля 2011 г.

Правда об МЛМ

Слишком часто в последнее время приходится слышать от так называемых «гуру» сетевого маркетинга, как легко и быстро можно заработать в МЛМ. Причем, чаще всего, такие «сетевики» даже в глаза не видели тех доходов, которыми кичатся и о которых кричат на каждом углу. Этот факт очень печален, ведь благодаря именно таким людям понятия и принципы сетевого маркетинга неимоверно искажаются…

Хотите правду? К сожалению, правда заключается в том, что эту самую правду никто не любит!

В одном известном Американском фильме под названием «Несколько хороших парней» в кульминационном моменте Джек Николсон, на просьбу Тома Круза сказать ему правду отвечает следующее: You want the truth? You can’t handle the truth! Что в переводе означает: Ты хочешь правду? Правда тебе не по зубам! Увы, но эта фраза применима ко многим, кто только начинает свой путь в сетевом маркетинге.

Очень часто на тренингах по развитию личности новичкам говорят не то, что они должны услышать о сетевом маркетинге, а то, что они услышать хотят: как красиво они будут жить, став миллионером; на какой машине они будут ездить; в каких уголках нашей планеты отдыхать; и так далее… Никто им не говорит правды о том, сколько усилий и труда нужно приложить для того, чтобы действительно жить такой жизнью. И делается это не потому, что новичка хотят обмануть и «запудрить ему мозг», просто многие лидеры боятся напугать тех новичков, которые еще не находятся с ними на одной волне. Но правду об МЛМ, все таки необходимо знать каждому!

Правда заключается в том, что:

Успех в МЛМ, сетевом маркетинге или домашнем бизнесе не придет к Вам моментально. Но разве не так происходит в других областях и сферах деятельности? Ведь врачом не становятся, посетив всего лишь месяц занятий в колледже или университете. Это касается и других замечательных специалистов той или иной профессии. Всему свое время, и любому делу просто необходимо обучаться, чтобы стать профессионалом в этой области. Поэтому, будьте готовы потратить время на то, чтобы наполниться определенными знаниями в МЛМ.

В этом отношении мне нравится пример со стаканом. Представьте себе пустой стакан, он наполняется по мере того, как Вы наливаете в него жидкость. Чем больше жидкости Вы нальете, тем более наполненным будет стакан. В один прекрасный момент, когда он будет полностью наполнен, жидкость польется через край! Точно так же будем выглядеть мы, наполненные знаниями, умениями и опытом. Только тогда, будучи наполненными, мы сможем уже не только действовать сами, но и отдавать накопленные знания своим партнерам!

Частенько в интернете приходится встречать такие лозунги – “Мы поможем Вам заработать через месяц 1000$-10000$ без особых усилий с Вашей стороны! Не нужно никого приглашать, можно вообще не работать, а только получать деньги”. Утрировано, конечно, но такими лозунгами интернет просто пестрит. И знаете, что самое странное? Те, кто это говорит – действительно зарабатывают на продаже этих «сверх секретных знаний», а для большинства покупателей такого курса это еще одна бесполезная трата денег и времени. Но почему же тогда так часто люди покупаются на такие предложения? Просто им говорят именно то, что они хотят услышать!

Или еще один миф, когда Вам говорят: «Все, что Вам нужно сделать, это наладить дружеские взаимоотношения с Вашими потенциальными партнерами».
«Если это так просто, то я скоро стану миллионером!» – скажете Вы. Но повсеместные знакомства и налаживания дружественных взаимоотношений с людьми – это еще не залог успеха в Вашем бизнесе.

Представьте себе подобную ситуацию на обычном рабочем месте, когда Вы тратите целый день на разговоры с клиентом. В конце рабочего дня начальник спросит Вас, удалось ли Вам продать что-то клиенту, а Вы ответите: «Нет , но зато он потрясающий человек», и начнете рассказывать, какая у него семья, чем он болел и где учился… Звучит абсурдно!

Но это не значит, что в сетевой бизнесе Вам не нужно устанавливать хорошие взаимоотношения с Вашими потенциальными партнерами. Это безусловно важно, но это не дает Вам никаких гарантий, что человек станет Вашим бизнес-партнером.

Как часто приходилось Вам слышать от потенциальных партнеров, что они страстно желают начать свой собственный бизнес. Они говорят, что приняли серьезное решение и хотят, наконец, изменить свою жизнь к лучшему.

Наверное Вы радовались когда слышали такое, в надежде, что Вы нашли надежного партнера. Но, как ни странно, 80% таких людей, в конечном итоге находят себе всяческие оправдания и отговорки, говоря такие фразы – это не для меня, это в Америке смогли, а я не смогу, и так далее… Сказать – я хочу изменить свою жизнь, очень легко. Но это еще ничего не значит.

Поэтому говорите серьезно только с теми людьми, которые знают, чего они хотят и будут готовы идти к своему успеху осознанно!

Можно потратить уйму времени на уговоры и увещевания тех, кто никогда и не хотел что-то менять в своей жизни; беспрестанно мотивировать этих людей; расшибаться перед ними в лепешку и, в конечном итоге, осознать, что Вы ошиблись в человеке…

Это можно сравнить с поиском бриллиантов в груде камней… Ищите свой бриллиант, отбрасывая в сторону камни, которые никогда по своей сути бриллиантами не станут.

Итак, настоящий МЛМ – это стремление и выдержка, старание и труд, выносливость и вера в победу, упорность и результативность! А самое главное – это действие!

Говорите людям правду об МЛМ, так Вы сэкономите свое и их время, убережете друг друга от разочарований, а самое главное – найдете настоящих Орлов в свою команду!

Анастасия Лукьянова

воскресенье, 21 ноября 2010 г.

Как написать рекламу - которая вынуждает ответить.

Остановитесь на мгновенье и посмотрите, какая реклама вас окружает (в вашем почтовом ящике, компьютере, по радио и т.д.) Посмотрите и подумайте: "Я бы купил это или нет?" Если вы скажите "Нет", тогда спросите себя почему. Если вы скажите "Да", то спросите себя почему. Что делает рекламное объявление привлекательным или непривлекательным? Делайте это регулярно, и вы удивитесь тому, что обнаружите.

Большинство рекламы, которую вы видите сегодня, написана чрезвычайно плохо. Она смущает потенциального клиента, не рисует желаемую картинку в его воображении, не дает оснований заказать сейчас, и фокусируется на отличительных чертах, а не выгодах. Причиной провала большинства бизнесменов была плохая реклама, хотя, существует много других причин провала.

Если вы хотите продолжать свой бизнес, вы должны научиться, как эффективно рекламировать и как заставить заказывать у вас СЕЙЧАС! Это то, над чем мы будем работать в этом руководстве, так что будьте готовы изменить вашу рекламу и наполнить свой почтовый ящик заказами!

Внутри вас есть творческий гений, который знает, как нажить деньги. Вы просто должны научиться выпускать его наружу. В этом кратком докладе мы рассмотрим цель рекламы и 12 Рекламных Секретов, которые необходимо знать, чтобы ваша реклама была эффективной.

Не имеет значения, каким бизнесом вы занимаетесь, маленький ли это магазин, или услуги консультанта, сервис по уборке дома или заказы по почте, вы должны научиться создавать результативную рекламу. Если вы не научитесь этому, то у вашего бизнеса будет недолгая и болезненная жизнь.

Прежде всего, давайте взглянем на две главные (И различные) причины для рекламирования. Первая – это демонстрация. Большинство телевизионной рекламы, а также многие газетные и журнальные объявления сделаны именно для этой цели.

Рекламодатель демонстрирует свою торговую марку, чтобы зрители вспомнили о ней, когда они будут готовы совершить покупку. Большинство корпораций делают именно такую рекламу. У них постоянно выделяются деньги для демонстрации их названия потребителям, и... они ждут заказов по мере того, как люди привыкают к ним и их рекламе.

Тот тип рекламы, в котором и я, и вы заинтересованы, совершенно отличается. Это реклама, предполагающая прямой ответ адресата. Другими словами, мы рекламируем и мотивируем наших читателей заказать сейчас, позвонить и заказать или послать нам купон и заказать, или послать факсом заказ. Мы рекламируем продукт и услугу и ищем людей, которые сделают покупку как можно быстрее. Для маленького или домашнего бизнеса, быстрый способ обанкротиться - это разместить множество объявлений без того, чтобы просить о заказе СЕЙЧАС! Вы должны заставить человека заказать сегодня, если вы хотите остаться в бизнесе.

Доски объявлений немного отличаются по сути, но они работают на таком же основании. Не просите о покупке прямо в объявлении. Просьба даже об одном долларе на доске объявлений значительно снижает ответную реакцию. Вам необходимо, чтобы они позвонили на голосовую почту или по факсу, где они и получат предложение и шанс заказать СЕЙЧАС! В любой рекламе вы должны просить заказать СЕЙЧАС или потерять бизнес!

Многие люди связывались со мной и говорили: "Я знаю, что у меня потрясающий продукт, но я просто не могу понять, почему у меня нет заказов." С вами может быть то же самое. Позвольте мне сообщить вам простую истину: не важно, насколько ваш продукт удивительный, если ваша реклама не заставляет людей представлять, как они используют этот продукт и какую выгоду он им принесет. Ваша реклама, а не ваш продукт во многих случаях определяет успех или неудачу вашего бизнеса. Да, ваш товар должен быть удивительным (Иначе у вас будет огромное число требований вернуть деньги), но именно от рекламы зависит успех вашего бизнеса – «или пан или пропал».

Прежде, чем мы потратим слишком много времени на детальное объяснение, почему вы должны создать необычайное объявление, давайте упростим задачу. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну, так пишите приносящие деньги объявления!

Теперь, позвольте показать вам 12 основных секретов рекламы, которые необходимо знать. Используйте их в каждом рекламном объявлении:

1. Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте!

Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте - это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики-миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили, что срабатывает. Ваш испытательный период НИКОГДА не закончится!

2. Мощный Заголовок

Ключ номер два к успеху – это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. То есть, его написание – это БОЛЬШОЕ ДЕЛО. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.

Негативные заголовки заставляют потенциального клиента идентифицировать себя с ними, "Это похоже на меня". Основная цель заголовка это ПРИВЛЕЧЬ внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. ЗАГОЛОВКИ РЕШАЮТ БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАРЬЕРЕ!

3. Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы

Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет!

4. Будьте Конкретными, Не Обобщайте

Будьте конкретными в рекламе. Не говорите "Наполните свой почтовый ящик наличными". Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш почтовый ящик". Не говорите "Секреты как Заработать Деньги." Говорите " 63-летний Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как Заработать 578$ в день!"

Конкретность делает вашу рекламу более правдоподобной. Когда вы обобщаете, ваш потенциальный клиент говорит "Он просто выдумал это". Ваша конкретность заставляет их говорить "Он, наверняка, просчитал это. Я очень хочу попробовать." Не игнорируйте факт, что Конкретность всегда побеждает общие слова. Просмотрите свой рекламный текст и сделайте его конкретным.

5. Используйте Информацию о Себе и Будьте Уникальными!

Сегодня множество рекламы использует принцип "Я Тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Но чрезмерное использование подобных объявлений и товаров привело к тому, что теперь они не срабатывают. Люди просто устали от них. Например, люди устали слышать насколько больше ваша компания платит каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это слышали раньше.

У вас должен быть уникальный подход. Вы старый? Вы молодой? Вы глухой? Вы лысый? Вы были лентяем в школе? У вас только 8 классов образования? Используйте информацию о себе в вашем объявлении. Лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего Лысого Мужчины Доллары Растут Быстрее, Чем Волосы У Молодого Парня!" Будьте уникальны. Найдите что-нибудь уникальное в себе и используйте это в рекламе. Пусть люди знают кто вы, так они начнут доверять вам, а Доверие стимулирует заказы.

6. Используйте Местоимения (Я, Вы, Он, Она)

Снова наш учитель литературы разозлится, но Использование "Я", "Вы", "Он", "Она", в вашей рекламе, принесет больше наличных заказов. Люди будут идентифицировать себя с вами. Они начнут говорить: "Да, я могу сделать это." Нарисуйте им живописную картину, где они будут наслаждаться вашим продуктом или услугой. Создание образа потребителей и их потребностей будет для вашей компании тем, что приносит заказы.

7. Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты

Вы должны сфокусироваться на выгодах вашего продукта, а не на отличительных чертах. Может показаться, что это одно и то же, но это совершенно не так. От того, какой путь вы выберете, зависит успех или провал вашей рекламной кампании.

Отличительные черты вашего товара, это компоненты изделия, способ оплаты и т.д. Выгоды - это то, что продукт предлагает потребителю. Отличительные черты акцентируют продукт. Выгоды акцентируют потребителя. Выгоды это "Сколько клиент заработает? Насколько похудеет? Насколько увеличится рост волос?". Вы должны делать рекламу, которая ориентируется на потребителя, а не продукт.

8. Используйте Множество Прилагательных и Наречий

Вы заметите, что в заказах по почте нет описания - "информационный справочник ". Есть "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями." Описание должно быть коротким и ясным. Опишите продукт, нарисуйте в воображении клиента картину, как он будет использовать ваш продукт или сервис. Если вы продаете информацию для домашнего бизнеса, нарисуйте клиенту картину, как он преуспевает в бизнесе, ежедневно зарабатывая деньги, имеет больше свободного времени и т.д.

Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Слишком многие говорят "Только логика может заставить их купить мой продукт". Если вы считаете также, то вы ничего не продадите. Люди покупают под влиянием эмоций! Создайте практичный, логичный продукт. Затем напишите рекламу на эмоциональной основе. Нарисуйте потребителю жизнь с вашим продуктом и без него. Заставьте его нуждаться в вашем продукте. Сделайте так, чтобы ваш продукт привлекал потребителя на эмоциональном уровне. Тогда вы сделаете продажи.

9. Рекомендации

Рекомендательные отзывы – это мощный инструмент продажи, и должен использоваться при любом случае. По возможности включайте рекомендательные отзывы во все ваши объявления. Многие Успешно Продаваемые Объявления от 1/3 до 1/2 состоят из рекомендательных отзывов на продукт или сервис компании. Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге. Пусть вашим клиентам будет легко дать вам рекомендательный отзыв. А после используйте их по возможности в рекламе.

10. Бесплатные Бонусы C Временным Лимитом

Нечто Бесплатное - это важный фактор в рекламе. "Бесплатно" – это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Все, что вы продаете по цене более 20$, должно иметь приложение в виде Бесплатных Бонусов. Если возможно, то и продукты стоимостью до 20$ должны иметь Бесплатные Бонусы. Вы всегда должны предлагать Бесплатные Бонусы с Временным Лимитом – "Только Для тех, Кто Закажет Сейчас!” На потребителя это действует как Эффект "Распродажи" и заставляет его заказать сейчас же. Вся реклама должна заставлять потребителя Заказать Сейчас! А Бесплатные Бонусы не обойдутся вам дорого. Включите что-нибудь, что вы можете дешево произвести, но, что имеет ценность для потребителя.

11. Гарантия

Лучший способ заслужить доверие потенциального клиента, это солидная гарантия к вашему продукту. Почтовые услуги требуют Возврат Денег в течении 30 Дней, на Все Товары, которые проданы по почте. Вы всегда должны давать эту гарантию, если не больше. "Вы Можете Без Проблем Вернуть Деньги в Течение 30 Дней! Ваше Желание Для Нас Закон! ". Гарантия должна быть на все товары, которые вы продаете. Это сильный стимул для людей и он может подавить все страхи и возражения, которые мешают им сделать заказ.

Это 11 основ рекламирования. Запомните их. Используйте их. Ваш бизнес изменится. Пусть это будут Ваши 11 Шагов к Успеху в Рекламе.

ПРОВЕРЯЙТЕ, ПРОВЕРЯЙТЕ, ПРОВЕРЯЙТЕ

МОЩНЫЕ ЗАГОЛОВКИ

КОРОТКИЕ СЛОВА, КОРОТКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, КОРОТКИЕ ПАРАГРАФЫ

БУДЬТЕ КОНКРЕТНЫ, БЕЗ ОБЩИХ СЛОВ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНФОРМАЦИЮ О СЕБЕ И БУДЬТЕ УНИКАЛЬНЫМИ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ МЕСТОИМЕНИЯ

АКЦЕНТИРУЙТЕ ВЫГОДЫ, А НЕ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ МНОЖЕСТВО ПРИЛАГАТЕЛЬНЫХ И НАРЕЧИЙ

РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ОТЗЫВЫ

БЕСПЛАТНЫЕ БОНУСЫ С ВРЕМЕННЫМ ОГРАНИЧЕНИЕМ

ГАРАНТИЯ

Напишите свой рекламный материал и проверьте с тем, чтобы улучшить его. Запомните, этому НИКОГДА не будет конца. Проверки и тестирование – вот что такое реклама, и победитель в рекламе – это всегда тот, кто проверял больше всех.

Автор: Терри Дин, www.bizpromo.com
Перевод: Максим Хигер, smartresponder.ru

суббота, 9 октября 2010 г.

Новые возможности с Forever Living Products!

Сегодня на слуху у многих наиболее актуальная тема - потерял работу или упадок в собственном бизнесе в связи с экономическим кризисом. И поэтому многие люди во всем мире сегодня ищут новые возможности, которые принесут им более стабильное экономическое положение.

Для того, чтобы открыть новый бизнес нужно иметь хотя бы немного стартового капитала. Но большинство людей не имеют денег, которые можно вложить в бизнес прямо сейчас. Поэтому все большую популярность приобретает бизнес модель MLM (сетевой маркетинг), которая набирает сегодня все большую и большую популярность, и процветает, несмотря на экономический кризис.

Cегодня этот бизнес рекомендуют ведущие финансисты мира в качестве единственно правильного пути для достижения не только финансовой стабильности, но и для того, чтобы качественно изменить стиль жизни.

В MLM у вас:

Нет начальников,
Нет финансового риска,
Нет затрат на закупки и складирование продукции ,
Нет рабочего графика, вы сами распоряжаетесь своим временем,
Нет необходимости снимать офис и платить рент. Вы можете работать из дому,
Пассивный доход.

Для того, чтобы начать собственный бизнес в индустрии MLM вам нужен минимальный инвестмент. Но если вы будете относится к этому занятию как к серьезному бизнесу, у вас есть возможность создать доход в несколько сот тысяч за достаточно короткий период времени.

* Никто в этой сети не вкладывает деньги в товар,
* 99% этих людей не занимаются розничными продажами (каждый покупает продукт для собственного пользования),
* и может быть около 5% дистрибьюторов покупают товар на свой номер для своих друзей и знакомых.
* 80% этого товарооборота создают простые пользователи нашей замечательной продукции, которые не занимаются бизнесом.

Каким образом можнo создать дополнительный источник дохода?

пользуясь продукцией для себя,
не вкладывая денег в товар,
не занимаясь проведением презентаций
и не проходя тренинги по обучению.

Приемущества сетевого маркетинга

Свобода

Сетевой маркетинг дает свободу во всем - Вы работаете где хотите, с кем хотите, когда хотите, сколько хотите. Нет начальника и нет подчиненных, которых необходимо контролировать. Вы сами формируете свою команду и самостоятельно планируете свой бизнес.

Бизнес для всех

Сетевым маркетингом может заниматься любой человек; независимо от возраста, пола, образования, национальности, вероисповедания. В этом бизнесе каждый может зарабатывать столько, сколько он в действительности стоит, при этом стартовав с маленькой суммы.

Неограниченные доходы

В США 20% долларовых миллионеров сделали свое состояние за счет сетевого маркетинга. Чем больше Вы работаете в одной компании (по времени), тем больше Вы зарабатываете. Многие люди любят сетевой маркетинг именно по этой причине.

Возможность много путешествовать

Другие любят сетевой маркетинг, из-за возможности путешествовать. В нашей компании предусматриваются семинары и каникулы в разных странах. Каждый год для лидеров разных квалификаций компания Forever Living объявляет промоушн на проведение семинаров в разных странах мира.

Международный бизнес

Этот бизнес можно строить в разных странах мира. Многие люди строят свои многотысячные организации, путешествуя вокруг света. Иногда, незаметно для Вас, Ваш бизнес может разлететься во многие уголки мира, так как в Вашей сети всегда найдутся люди, у которых имеются родственники, знакомые или друзья, проживающие в разных странах мира.

Общение

В Вашей организации всегда будут появляться люди разных профессий. Общаясь с такими людьми, Вы всегда будете иметь новую информацию, которая будет расширять Ваш кругозор. Это одно из преимуществ сетевого маркетинга, когда человек может общаться с большим количеством людей из разных стран, разных религий, разных профессий.

Приобретение друзей

Путешествуя по странам, рассказывая людям об этом бизнесе и помогая им сделать первые шаги, Вы будете приобретать друзей в разных уголках Планеты Земля. Самое главное в сетевом маркетинге - это приобрести миллион друзей.

Карьера

И для людей, которые любят подниматься по карьерной лестнице, здесь есть великолепная возможность отличиться. Взойти на вершину успеха в компании Forever Living Products может каждый. Условия выполнения квалификаций, которые ставит компания, достижимы для любого человека. Вы можете, проработав один - два года, дойти до высшей квалификации.

Система обучения

Но для того, чтобы подняться на вершину успеха, сначала Вам придется стать студентом. Компания Forever Living Products предлагает своим дистрибьюторам новую программу профессионального обучения. Не пропускайте школы, презентации, семинары и события компании, и однажды Вы станете Мастером МЛМ.

Поддержка партнеров

МЛМ - это очень хорошая возможность работать вместе, путешествовать вместе, решать вместе любые проблемы. Сетевой маркетинг - бизнес команды, а успех любой команды зависит от успеха каждого. Ваши спонсоры и дистрибьюторы являются партнерами по бизнесу, и они всегда будут поддерживать Вас в разные моменты жизни.

Признание

Одним из бесспорных достоинств сетевого бизнеса является хорошо развитая система признаний и поощрений дистрибьюторов. В Компании Forever Living, наряду с квалификационными значками, существует важное ежемесячное признание, которое проходит по итогам работы за месяц на событии компании. Это очень приятный процесс - получение наград перед огромной аудиторией. Большинство людей в мире хотят быть признанными и, когда это происходит, они еще с большей силой строят свой собственный бизнес.

Возможность работать с семьей

Сетевой маркетинг - уникальный бизнес, позволяющий работать всей семьей. Многие семейные пары, работающие на одном контракте, достигают больших успехов, чем те, кто трудится в одиночку.

Это интересно

Вы даже не представляете себе, сколько удовольствия можно получить, работая в нашем бизнесе. И здорово, что чем дольше Вы работаете в сетевом маркетинге, тем Вам становится интереснее! Иногда очень интересно наблюдать за тем, как меняются люди, когда они начинают зарабатывать больше, чем мечтали.

Улучшение состояния здоровья

Работая с компанией Forever Living, Вы можете улучшить свое состояние здоровья. Доступные цены на продукцию компании позволяют помочь многим людям решить свои проблемы по здоровью.

Личностный рост

Самым главным в индустрии МЛМ является личностный рост. Ни в каком другом бизнесе человек так быстро не развивается, как в сетевом маркетинге. "Если Вы меняетесь, все вокруг Вас меняется" . Самая трудная работа - это работа над собой, и в компаниях сетевого маркетинга всегда находятся люди, которые помогают человеку поменять свои мысли, привычки, характер, поступки, отношение и действия.

Признаки лучшей сетевой компании

Качественный продукт - Сильная линейка продуктов является одним из наиболее важных аспектов деятельности компании в любом бизнесе. Чрезвычайно сложно завоевать и поддерживать доверие клиентов. Кроме ожидаемых вопросов к качеству продукции чрезвычайно важным является вопрос о системном решении, какие реальные потребности клиента решает продукция компании. Продукция компании должна так решать проблемы клиентов, чтобы клиент помнил и ощущал пользу от продукции компании долгое время после того, как он заплатил за нее. Желательно, чтобы компания была лидером своей индустрии в течение длительного времени.

Нет обгонов- Никто из Ваших нижестоящих дистрибьюторов не должен иметь возможность обогнать Вас. Если Ваш дистрибьютор продает больше Вас, он должен квалифицировать Вас на более высокий уровень. Обратите внимание, как маркетинговый план поощряет Вас за то, чт в Вашей организации появилась новая сверх звезда.

Нет понижений- Дистрибьютор не должен быть наказан понижением статуса, если он "неактивен." Если дистрибьютор квалифицировался на какой-либо уровень маркетингового плана, квалификация не может быть отменена. Правильный маркетинговый план должен давать Вам возможность снизить активность, и, если Вы в этом нуждаетесь, отдохнуть или отвлечься на другие дела.

Бонусы платятся на розничную цену продукта - Бонусы должны платиться на розничную цену продукта, а не от дистрибьюторской цены. В этом случае дистрибьютор получает значительно более высокие выплаты.

Доказуемая финансовая стабильность- Стабильный, видимый, доказуемый рост всегда является признаком "правильной" компании. Диверсификация бизнеса, его интегрированность в различные отрасли или вертикальная интеграция - признак устойчивости компании. Полезно также посмотреть на графики роста продаж за какой-либо период, чтобы понять что явилось причиной роста компании и сделать предположение о возможностях роста в будущем. Стоит также проанализировать всю историю продаж за время существования компании.

Минимум пять лет истории компании - A надежная сетевая компани должна иметь как минимум 5 лет истории. Привлекательно придти в компанию в самом начале, однако, большое количество компаний не выживают в первые несколько лет своего существования, пока отладится маркетинг, производство, операционная инфраструктура, финансовые потоки и установится надежный менеджмент. Будет обидно потратить годы труда и остаться, как говорят "у разбитого корыта." Такое может случиться отнюдь не по Вашей вине, но пострадать от этого можете именно Вы. Надежная сетевая компания должна пережить период становления, период внутренних и внешних кризисов, доказать свою способность к существованию, прежде чем Вы инвестируете в нее свои силы, средства и время.

Несколько возможностей дохода- С несколькими возможностями получения дохода дистрибьютору проще организовать работу наиболее удобным для него образом, правильно планировать свои усилия по продажам или созданию организации, совмещать работу дистрибьютором с другими способами заработка, правильно распределять время между работой и семьей, работой и отдыхом. "Правильная" сетевая компания предлагает комбинацию доходов от розничных продаж, бонусов за строительство организации, участие в прибыли компании и различные формы поощрений дистрибьюторов за пределами маркетингового плана компании.

Товары народного потребления - Так называемые товары народного потребления идеальны для сетевого маркетинга, так как они постепенно расходуются и Вы приобретаете сеть постоянных лояльных клиентов. Сеть активных довольных клиентов - ключ к существованию эффективного сетевого бизнеса. А она может быть построена только на качественных продуктах, которые время от времени заканчиваются. Например, сложно построить эффективную сетевую организацию, занимающуюся продажей систем охраны для дома.

Развитая система поддержки - развитая система поддержки дистрибьютора критически важна для Вашего успеха. Дистрибьютор должен иметь возможность получить поддержку от дистрибьюторского центра, тренинговые программы, программы поощрения и бонусирования... Ваш успех прямо связан с усилиями компании, поэтому обратите внимание на то, какую помощь Вам может оказать компания.

Международный характер деятельности - Важным признаком устойчивости компании является ее присутствие на международных рынках. Это служит показателем устойчивости операционной системы компании, надежности ее финансовой системы, качества продукции, которая признается сертифицирующими органами разных стран. К тому же, присутствие на международных рынках требует многолетней работы и является признаком зрелости компании.

среда, 6 октября 2010 г.

Чужое лицо: как сорвать маску?

Ирина Хакамада

Вам не надоело дрейфовать по волнам экономического мейнстрима? Быть безликой и безмолвной частью толпы, бредущей в никуда, и кроить свою единственную жизнь по ценностным лекалам других людей? Возможно, пришло время избавиться от чужой маски и присмотреться к своей истинной сущности и ее желаниям. О шаге, который наверняка пора сделать большинству из нас, рассказывается в главе из книги Ирины Хакамады «Дао жизни».

Подобно шеф-повару, Ирина Хакамада создала собственный рецепт жизни, перемешав такие разные ингредиенты, как восточная философия, западные бизнес-подходы и российская культура модерна и постмодерна. Как результат — сумела достичь состояния, когда ничто не мешает быть счастливой. Ну как было не поделиться таким знанием?! Книга адресована широкому кругу читателей.

Критерии успеха

Средний класс в больших городах живет, дышит, любит и горюет, сконцентрировавшись на одном божественном желании индивидуалиста. Имя бога язычника эпохи потребления — Успех. Успех мотивирует, активизирует и вдохновляет. Отсутствие рядом света божества огорчает, закомплексовывает и в конце концов убивает. Поклонение божеству Успеха стало жизненной философией целого поколения прагматичных, тренированных МВА и коучами молодых людей.

Критерии успеха кристально чисты и понятны. Это:
деньги;
профессия
место в социальной иерархии;
и — о, наконец! — слава.

Долгое время последовательность критериев оставалась неизменной. Но потом явление тотального заболевания пиаром изменило ее:

слава (чего бы это ни стоило);
деньги;
социальный статус;
профессия (что то туманное, едва различимое).

Все выглядит вполне гладко. Тогда почему же возникает чувство неуверенности, откуда берутся проблемы повышения самооценки, куча комплексов, дефицит секса и любви и вообще глобальная усталость? Откуда — несмотря на выученные схемы и владение компьютером лучше, чем ручкой, — столько ошибок и неумение предугадывать глобальные и частные изменения? Почему все с таким трудом, с надрывом, не взлетая подобно орлу на мощных крыльях, а словно карабкаясь на Эверест? Почему, когда, потратив годы, доходят до вершины, радости хватает на считанные мгновения?

Я думаю, что причина кроется в нас самих. Общепринятый успех, словно чужое лицо или маска, заглотнул нашу личность, как акула, даже не подавившись.

Чужое лицо отнимает энергию, не развивает интуицию, не сохраняет в нас ощущение самого себя. Божество, порожденное новой эпохой, ухмыляется у нас за спиной, так как кризисы, смена правил игры и информации несут какой-то другой порядок, нам недоступный. Чтобы познать его, необходимо остановиться и почувствовать себя, а нам некогда…

Так что делать?

Я думаю — снять маску, стать самими собой и выработать свои приоритетные критерии успеха. Я успешен, если:

творчески самореализован и чувствую себя счастливым;

меня окружают комфортные в общении люди, то есть я сам создаю себе позитивную коммуникативную среду;


у меня есть ровно столько денег, сколько нужно, чтобы обеспечить мне душевное равновесие и достойное качество жизни;


у меня есть признание моего успеха со стороны людей, которых я уважаю.

Вот и все, довольно просто. Именно такая последовательность помогает овладеть art de vivre — искусством жить. Именно это искусство позволило мне вовремя и добровольно менять профессии — от доцента до предпринимателя, политика и творческого фрилансера — и снова и снова находить себя.

Да, конечно, за самодостаточность и независимость придется чем то заплатить. Бесплатным бывает только сыр в мышеловке. Придется отказаться от части денег, славы, высокого статуса, усилить риски. Но счастье, поверьте мне, того стоит.

Аrt de vivre — величайшее искусство быть успешным прежде всего в собственных глазах, а уж потом в глазах общества.

Контролируемый пофигизм и принципы успеха

Итак, как найти баланс между душой, жаждущей свободы, и стандартами успеха, навязанными системой общественных амбиций? Как не шарахаться от обидных определений типа лузер, аутсайдер, маргинал, а делать то, что хочешь? Но при этом обеспечивать себе не выживание, а адекватное качество жизни. Как поймать рыбу по Дэвиду Линчу, а не угробить свою жизнь в погоне за 130-метровой яхтой, с которой уже и рыбу-то ловить не хочется?

Главные принципы

1. Контролируемый пофигизм, то есть позитивное равнодушие к фетишам внешнего. Успех любой ценой в качестве цели грозит плохой ориентацией во времени и пространстве. Стандартный Успех — ничто, это всего лишь инструмент продвижения к мечте. Деньги, слава, руководящая должность — если они не приближают вас к мечте, то не стоят затрат времени. Пофиг все, что искушает вашу душу, но плодит вокруг кучу карьеристов и никчемных приживал. Зато контролируемый, то есть просчитанный пофигизм, освобождая душу, обеспечивает онлайн-связь c миром и позволяет улавливать ваш восходящий поток. И тогда не надо пыхтеть и потеть, разрывая сердечную мышцу на пути к цели. Один взмах, и вы летите…

2. Принцип относительного равнодушия к цели. Путь к ней один, но дорог много. Не получилось устроиться в эту компанию, получится в другую. Перед решающей схваткой лучше просчитать все варианты, в том числе и наихудшие, и страх проиграть уйдет. Победит желание быть счастливым.

3. Принцип удержания баланса между разумом и душой, между холодным расчетом и «хочу». Счастлив тот, кто умеет быть прагматиком, но не убивает мечту и свое «я» ради карьеры.

Я 15 лет выживала в политике и сохраняла энергию только потому, что любила себя и уважала свои ценности больше, чем очередной министерский пост. При этом в определенных рамках шла на компромиссы, понимая правила игры.

4. Принцип «открытого разума». Стать любознательным, открытым миру и людям, что позволит уловить смыслы и знаки вашей судьбы. В замкнутой камере карьерной жизни сигналов не услышать и знаков не заметить. Вот пример правильно настроенного уха и быстрого реагирования. Случайно на одной из встреч с партийной молодежью я услышала совет: «У вас такой опыт, вы бы хоть как-нибудь его передавали, книгу написали или что-то вроде того…»

Через месяц я приступила к написанию учебника «Sex в большой политике».

Инструменты успеха

1. Главный и абсолютный ключ к нашему успеху — мечта. Нет ничего более сложного, чем простота мечты. Не так просто отыскать мечту в куче соблазнов. Все равно что иголку, надо извлечь ее из стога сена в виде люксовых тачек, сумок «Биркин», квартир и навороченных часов. Мечту, дающую энергию жизни не только вам, но и миру. Мечту, выходящую за рамки всех «не могу» и «невозможно», прямо как в детстве.

Моя мечта стать президентом России казалась безрассудной, но ее огонь позволил жить и творить и в политике, и вне ее. Цель сделать страну уютной и счастливой помогла найти себя, не обменивая душу на деньги и статусы. Так что ищите мечту в паузах между работой, и тогда работа вскоре исчезнет, превратившись в творчество.

2. Спешить медленно. Зависть, спешка, жадность приводят к суете и тяжким ошибкам. Умение держать паузу, приходить в себя, восстанавливать душевное равновесие приближает к цели, даже если вы нарушаете график и выпадаете из потока. Вовремя прерывать поток дел — это искусство останавливать время, чтобы вырабатывать решения с помощью бодрого духа, а не уставшего тела. Если нет решения — это не значит, что его нет, это значит, что у вас нет сил его услышать.

3. Профессионализм это все, да не все. Иногда умеренный дилетантизм помогает снять искусственные барьеры в голове. Не бойтесь быть дебютантом, главное — непрерывно учиться, но не коллекционируя дипломы, а учиться по жизни. Иногда классический роман или фильм Тарковского, Бергмана, или беседа с интересным человеком научит большему, чем факультет психологии МГУ. Дифференцируйте знания — узкий профессионал не выживет в эпоху перемен.

4. Коммуникация — 95% нашего успеха. Летает тот, кто слушает и слышит, кто изучает среду и налаживает контакты, кто правильно задает вопросы и получает знания и связи легко и бесплатно. Лучший тот, кто, храня себя, умеет пожать руку и выразить свое уважение.

Вывод: успех — не цель, а образ мышления. И этот образ можно создать, и он станет реальностью. В успехе тоже есть этика — этика уважения к себе, к своему душевному равновесию. Никто не сможет задавить вас более успешно, чем вы сами.

Искусство быть успешным — это искусство слышать себя, слышать биение своего сердца лучше любого кардиолога. А дальше? Дальше действовать, понимая, что другие люди ничем не хуже вас. По большому счету…

Как повысить самооценку

Действительно, а как следовать всем принципам, которые я так бодро изложила, если по природе своей вы не очень-то верите в себя? Как быть, что называется, equipped mentally — быть психологически готовым к собственному успеху и действительно не «прогнуться под изменчивый мир»?

Путь к стабильному успеху, особенно в ситуации кризиса, как личного, так и общественного, — самооценка со знаком «плюс». Не со знаком «!», что означает неадекватность, а со спокойным «+». Я успешно заваливала свои будущие достижения, недооценивая себя, в частном бизнесе и, наоборот, прорывалась в политике, когда была в себе уверена.

Итак, эффективная самооценка — путь к успеху. Можете мне поверить, так как этот путь я прошла до конца, ощущая себя до 30 лет гадким утенком и только после 40 обретя наконец веру в то, что я какой-никакой, пусть не белый, но лебедь.

Так какими же приемами я пользовалась? Пожалуйста!

Первое: мир таков, каков ты сам. Все надо искать в себе. Неприятности и обломы — повод вычислить свои ошибки и не повторять их. Умный тот, кто учится на своих ошибках, гений тот, кто действительно на них учится. (На чужих, к сожалению, не учится никто.)

Второе: на обиженных воду возят. Обиделись, все про себя высказали и… отпустили и простили. Не будет болеть спина, да и энергия веры в себя сохранится. Не собирайте негатив вокруг себя, он притянет еще больше негатива. Коллекционируйте, пусть в мелких формах, позитив и любуйтесь им каждый день.

Третье: избегайте слов и выражений типа «Я так и знала, (знал)», «Так будет всегда», «Ничего не выйдет», «Все ясно, понятно» и так далее. Откройте уши и ждите чуда. Чудо не терпит обобщений, оно крайне индивидуально и случается там, где его уважают.

Четвертое: поставив перед собой большую цель, двигайтесь к ней маленькими шажками. Главное — двигаться… По Р. Брэнсону, становитесь человеком «когда», а не человеком «если». Глаза боятся, а руки делают. Женщины меня поймут… Оценивайте успехи по скромным достижениям.

Пятое: ищите оценку своей деятельности среди единомышленников, а не в чужой среде. Не выходите за рамки своего контекста. Мне часто предъявляют претензии, что мои книги и мастер-классы рассчитаны только на средний класс. Да, действительно, справедливо. Я несу свой опыт своей среде. Как только выйду за ее границы и начну заигрывать с фермерами и рабочими — все станет ложью.

Шестое: если критика, пусть даже выданная в жесткой форме, справедлива и развивает ваш потенциал, не надо воспринимать ее в штыки или обрастать комплексами. Если же критика уничтожает вашу личность и унижает человеческое достоинство, «бейте» наотмашь. Это тот случай, когда риск оправдан.

Седьмое и последнее: никому ничего не доказывайте! Меньше получите агрессивных наездов и не будете терять время на опустошающие споры. Больше слушайте и коллекционируйте идеи. Быть оптимистом — это искусство не создавать себе на пустом месте лишних врагов. Их и так достаточно.

Ну что? Вы стали человеком «стакан наполовину полон»?

Уверена, что да, а если еще и поработать?!

Как избавиться от перегрузки и не заболеть прокрастинацией

С эффективной самооценкой жить становится легче, а главное — столько всего хочется успеть! Современный молодой человек (или девушка) не отнимает от уха телефон и потребляет пищу, смачно приправляя ее деловыми переговорами. Точнее, наоборот — пытается провести бизнес-раунд, бездумно зажевывая его, в зависимости от доходов, японской лапшой или сибасом на гриле. Результат — гастрит и дикая перегрузка, требующая срочной перезагрузки. Человек, устав от бесконечного бега, останавливается и… не перезагружается, а впадает в прокрастинацию, а значит, летит в пропасть нереализованных планов. Все успел, проанализировал и понял, что ничего по пути не успел. Парадокс делового хомо сапиенс. Итак, быть или не быть, успеть или не успеть или к черту все послать?

Давайте разбираться по порядку: пойдем от «все на потом» к «все сейчас и сразу».

Прокрастинация — чудесное иностранное слово, модное определение нашей неорганизованности и лени. Прокрастинация — состояние откладывания на потом серьезных дел при 100-процентной занятости всем остальным. Откладывание, запаздывание, неначинание под предлогом загруженности, пусть даже абсолютной чепухой.

Причины «заболевания» могут быть разными, и зависят они от типа людей:

1. Те, кто боится риска и ответственности при решении серьезных вопросов. Проще суетиться по мелочам и делать вид, что проблемы нет.

2. Люди «если». Прожектерство — то, что уже было упомянуто ранее. Если бы, да я бы, а так…

3. Адреналиновые наркоманы, гордо считающие себя антикризисными лидерами. Пока не грохнет, делать ничего не буду, а потом, как студент, все — в последнюю минуту.

Прокрастинация, на мой взгляд, существует в двух формах. Причем обе они не уступают друг другу в масштабах охвата населения:

1. Бытовая — откладывание текущих дел.

2. Глобальная — откладывание жизненно важных решений.

Вторая форма, конечно, тяжелее. Фактически люди откладывают на потом жизнь: смену работы, профессии, места жительства, разрешение личных конфликтов. Несмотря на понимание того, что так дальше жить нельзя, страх перемен побеждает желание стать счастливым. Лучше болото, только бы не ломать привычный ход вещей… Или пусть кто-то сделает это за меня. Но подобная ситуация требует отдельного рассмотрения, позже, в других главах.

Перейдем к первой, бытовой, обломовщине. Мы бесконечно долго идем к врачу (моя проблема), не сдерживаем обещание отправиться с ребенком на каток, не оформляем документов, движимые естественным чувством ненависти к бюрократии, и спохватываемся, что визы нет, когда уже праздники на носу… Лицо гаишника постоянно вызывает у нас щемящую тоску из-за непройденного техосмотра или отсутствия страховки. Ну и так далее… Перечень может быть длиною в жизнь. После подписания контракта на эту книгу я купила десять тетрадей и десять ручек (пишу традиционным методом, так как клавиатура компьютера почему-то подавляет вдохновение), положила тетрадь на стол и решила написать план. С момента принятия чашки кофе и написания плана прошло… как вы думаете, сколько? Месяц! Зато приступив, не могу остановиться. Что же делать? Как преодолеть психологический барьер на пути свершений?

Кто-то мне написал: «SOS! Помогите! Третий год не могу докрасить стену в квартире. Три покрасил, а четвертую не успел, и вот — три года, а стена все не крашена».

Ну что тут скажешь? Двинемся от простого к сложному, от приятных к самым неприятным вещам. Можно замучить себя стеной, а можно предложить раскрасить ее на любой манер друзьям или детям на ваш день рождения, как, впрочем, и совместить поход на каток с общением с друзьями. Точно так же закупка хозтоваров в ИКЕА, чашка кофе и ланч с подругой — более приятное дело, чем трата воскресного дня на вовлечение упирающегося мужа в домашнее хозяйство. А вот приведение всей семьей в порядок библиотеки или фотоальбомов может стать креативным домашним праздником.

Теперь о неприятном.

Документы, визиты к врачам и прочие духу противные дела необходимо распределить на одну-две недели, перемежая их с обычными делами. Зафиксировать все это в двухнедельном графике по дням и часам. Затем записать эти дни и часы на бумажках-напоминалках и повесить их на холодильник, компьютер, в туалете, в ванной комнате на зеркало. Чистите зубы и читаете, и вспоминаете… Если жить в графике, то откладываемые поступки совершатся по инерции. Вы, словно поезд, встаете на рельсы и проезжаете все станции на своем пути. Я уже упоминала, что ненавижу ходить к докторам. Пауза может длиться больше года до тех пор, пока я не выберу день и время и не впишу его в график на следующую неделю. И о чудо! Я наконец доезжаю до станции — кабинета врача.

Главный ваш враг в борьбе с прокрастинацией — имитационная занятость:
*гулянье по Всемирной сети;
*зависание в ЖЖ;
*тусовочно-гламурное мелькание;
*телевизор;
*кино (мой случай).

Отказываться от всего этого не надо. Быть рабом своих развлекательных привычек — прекрасная отдушина, это и есть свобода жить как хочется. Просто все виды «зависания» необходимо ограничить по времени — ну, например, не более двух часов — и расписать вперемежку с делами.

Итак, искусство борьбы с прокрастинацией заключается в том, чтобы сохранять баланс между:
а) не делай сегодня того, что можно отложить. Решай проблемы по мере поступления;
б) не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня.

Ключ — в планировании жизни на короткий период: максимум две недели, минимум одна. Планировать на больший срок — бесполезно, даже вредно. Замучаете себя своим перфекционизмом и не сможете просчитывать ситуацию, ведь эпоха перемен не предполагает неизменных условий существования.

А теперь переходим к тайм-менеджменту. Как встать на рельсы своего графика и оставаться свободным?

Тайминг — оперативное расписание жизни

Французы едят по часам. Нет ланча в строго определенное время — нет дела. Американцы — трудоголики. Но в пятницу летом уже с пяти вечера на гольф-полях.

Мы — не гедонисты и не трудоголики. Мы — не свободные, а разболтанные. Живем одним днем, звонки не возвращаем, данное слово легко забираем, везде и всегда опаздываем, гуляем безответственно, живем неспокойно. Такая страна — повышенного риска. Может, мы и не виноваты, но с этим надо что-то делать. Один астролог мне как-то сказала, что секрет моего успеха — в сочетании дисциплины и свободного духа. Красивая фраза.

Вот мой рецепт успеха:

1. У меня есть график на каждый день. Этот график учитывает все мои профессиональные и личные дела, развлечения, давно откладываемые мероприятия (см. прокрастинация). В нем расписаны время и место (у меня нет офиса) с учетом минимального передвижения, пробок и физического состояния клиента (то есть меня). Поэтому я не опаздываю, а если и делаю это, то специально (см. «Sex в большой политике» и «Success (успех) в большом городе»).

2. Удовольствия, хобби, семья — что называется, все включено. Даже когда я работала министром в правительстве, фитнес-клуб был строго два раза в неделю, и он фиксировался у меня в графике наравне со встречей с премьер-министром.

3. Повестка дня и недели выстроена с выделением приоритетов. Что самое важное, менее важное и так далее. Хобби, дети, спорт, свидание, стрижка — в таком же почете, как и работа. Они почти на равных. А вот тусовка, мелькание по телевидению — как получится. Поход в кино, опера и так далее — все включается в график.

Главное — не уступать в оптимизации, придерживаясь принципа: все можно успеть! Я так живу последние 15 лет и успеваю. Дисциплина и свобода — лозунг современного человека. Долой трудоголиков, да здравствует просвещенный профессионализм жизни!

На этой оптимистичной ноте можно перейти к теме перезагрузки, то есть избавления от перегруза.

Перезагрузка

У тайм-менеджмента есть и другая сторона — хочу все сразу и сейчас. Трудоголизм изводит дух и тело, постепенно превращая большой мир в тоннель, пусть даже и со светом в конце. Бесконечная занятость убивает душу. Невозможно постоянно качать мышцы, как интеллектуальные, так и биологические. Мозг устает, а личность становится зависимой от привычного. Все нестандартное приводит в состояние ступора, инерция подавляет и побеждает. В этот момент полезно вспомнить упомянутый «контролируемый пофигизм». Как же все-таки снимать перегрузку и давать себе отдых вне зависимости от отпуска или уик-энда? Ведь даже совершенный компьютер «зависает», и для перезагрузки его надо выключать из сети.

Полное выключение рассмотрим позже, в главе о жизни. А сейчас попробуем разобраться в текущей разгрузке.

Во времена моей одиссеи в федеральном правительстве я рисковала умереть от своей дисциплинированности, пытаясь выполнять все поручения двух вице-премьеров, аппарата правительства и премьер-министра. Указания сыпались как снег на голову. Их масса соответствовала массе бессмысленностей, порожденных отсутствием конкуренции и профессиональной необходимости получать прибыль. Это я поняла очень быстро, но легче от глубокой мысли о судьбах бюрократии не стало.

Помощь пришла от одного сердобольного коллеги. Секретик бюрократической разгрузки оказался предельно прост и потому гениален: все поручения, изложенные на бумажном носителе (электронного правительства в 1997 году не существовало), кладешь в ящик стола, лучше нижний. Если поручение приходит повторно, можно приступать к действиям, а если по его поводу в третий раз звонят по телефону — надо срочно выполнять. Восемьдесят процентов всех дел благополучно отпало.

Не забудьте! В госучреждениях надо выполнять не все поручения. Расслабьтесь и оставайтесь профессионалом, а не суетливым отличником.

Теперь перейдем к частному бизнесу, где текущая разгрузка дается сложнее, особенно, если вы руководитель.

До недавнего времени звезды бизнеса, отрываясь только в пятницу поздно вечером (в два часа ночи в центре тусовочной Москвы — пробки!), все остальное время руководили всеми и вся до изнеможения, не имея отпуска годами. Но постепенно ситуация стала меняться. Руководители-собственники начали искать на рынке топ-менеджеров экстра-класса. Хедхантеры радостно потирали руки. Наконец-то пошел спрос на менеджеров, так как собственникам захотелось плавать, ездить в Африку и Тибет, рисовать, танцевать танго, смотреть артхаусное кино и в театре получать удовольствие, а не только «выгуливать жену» на пафосные премьеры. Книги, посвященные тому, как тратить на бизнес минимум времени, а на удовольствие — максимум, стали бестселлерами.

Наемные менеджеры тоже, в свою очередь, стали задумываться не о сумме доходов, а о качестве жизни и не только после пятидесяти, а уже около тридцати. Стали пытаться регулировать свой график, исходя из времени-затрат, и получилось!

Каким образом? Человек дает себе установку:

1. Я не хочу всех денег на свете, я хочу их ровно столько, чтобы управление ими не отнимало у меня удовольствия жить.
2. Я окружаю себя профессионалами, способными самостоятельно принимать решения и нести за них профессиональную ответственность.
3. Я распределяю ответственность и риски по горизонтали и вертикали.
4. Я создаю систему мониторинга эффективности работы компании и людей.

Цель: минимум затрат личного времени и максимум прибыли!

Вот такой парадокс.

Эта модель хороша в постоянном режиме. Есть другая, ею пользуются многие фрилансеры (игроки на фондовых и валютных рынках, финансовые консультанты): два-три месяца поработал, столько же — креативный отдых (путешествия, спорт, философия, медитация, хобби).

А что делать, если вы наемный менеджер среднего звена? Начальников над вами — тьма, а подчиненных — ноль.

Первое правило: подписывая контракт, вы оцениваете соответствие должности и графика не только вашим амбициям, но и вашему стилю жизни. Перед тем как согласиться на полный или неограниченный рабочий день, оцените ваши жизненные приоритеты: необходимость заниматься спортом два раза в неделю, проводить отпуск с ребенком в летнее время, посещать занятия живописью, танцами и так далее. Театр, книги, музыка, кино — все можно успеть при правильном управлении временем (см. выше). Но есть занятия, связанные с необходимостью согласования с другими людьми. Вы же не голливудская звезда, чтобы иметь домашнего тренера, массажиста, диетолога, повара, учителя танцев, учителя музыки и так далее. Доходы не те! Так что выбирайте. Если главное — деньги и профессия, это одна история, если качество жизни — другая: тогда пытайтесь умерить амбиции и ДОГОВАРИВАЙТЕСЬ НА БЕРЕГУ. Включайте все, что можно, в свой контракт или обговаривайте устно с начальством.

Второе правило: постоянно следите за эффективностью своей работы. Поставленную задачу можно решить, просидев на работе до ночи, а можно организовать процесс таким образом, чтобы спокойно уходить домой в запланированное время. Главное — не результат любой ценой, а результат с минимальными затратами времени:
результат + min времени = ваш спортивный клуб!

Помните об этом.

Третье правило: люди, желающие перезагружаться качественно и системно, ищут и находят работу с соответствующим ритмом. Кем быть — работником корпорации или фрилансером? Важный вопрос. Протестируйте себя и не сдавайте позиции. Об этом поговорим в следующей главе, так как вопрос напрямую связан с темой «Лидерство».

И последнее: как перезагрузиться прямо на рабочем месте, чтобы не допустить «закипания» мозга?

Закрыть глаза и отключиться хотя бы на две–пять минут.

Попросить начальство повесить на стенку дартс и периодически кидать дротики в мишень. Переключает сознание очень хорошо.

Пять–десять минут послушать в наушниках музыку с вашего мобильного телефона.

Выйти на пять минут на улицу и «продышаться» другим пространством.

Не пропускать обед и ланч. Не обсуждать сплетни, не ввязываться в споры, а поесть в одиночестве или с очень спокойным коллегой. Обходить стороной шумных «говорунов» — они загрузят ваш мозг окончательно, впрочем, так же, как и кислотные меланхолики. Любите себя и используйте ланч для потребления не только хлеба насущного, но и космической энергии. Как ни странно, даже в Большом городе она присутствует везде, главное — понять, где она прячется.

И последнее: если наступает горячее время, когда вопросы и задания сыпятся со всех сторон и вас дергают, доводя до истерики, — не истерите! Повторяем упражнение:

*глубокий вдох, закрыли глаза, выдохнули, успокоились (две минуты);
*прикинули очередность выполнения дел в соответствии с приоритетами (две минуты);
*методично, шаг за шагом, сделали все, ну или не все… Все, что можно, отложили на попозже.

Вспоминаю, как вице-премьер А. Жуков в бытность свою депутатом и председателем бюджетного комитета в разгар принятия бюджета, когда всех лихорадило, спокойно играл в шахматы и все успевал!

Вот так бережем свой хард-диск и приближаемся… ну, конечно, к лидерству!